Olvasói vélemények
Összegzés:James Howard „10 értékesítési tipp a kvintesszenciális értékesítőtől” című könyve egy humoros és éleslátó útmutató, amely szórakoztató anekdotákon keresztül osztja meg az értékesítési tippeket, amelyek a szerző ügyfélként és vezetőként szerzett tapasztalatain alapulnak. Az olvasók szerint a könyv magával ragadó, gyorsan olvasható, és tele van gyakorlati tanácsokkal, amelyek mind a tapasztalt, mind az értékesítésben újonnan dolgozó eladók számára relevánsak.
Előnyök:⬤ Vidám és szórakoztató írásmód, amely leköti az olvasókat.
⬤ Rövid és gyorsan olvasható, általában egy-két órát vesz igénybe.
⬤ Gyakorlati és átélhető értékesítési tippeket ad az ügyfél szemszögéből.
⬤ Valóságos esettanulmányok illusztrálják az egyes leckéket.
⬤ Pozitív hatással van az olvasók értékesítési teljesítményére, amint azt a valós üzleti forgatókönyvek alapján megnövekedett értékesítési számok mutatják.
⬤ Alkalmas mind a tapasztalt szakemberek, mind pedig az értékesítésben újonnan kezdők számára.
⬤ Betekintést nyújt abba, hogy mitől lesz egy értékesítő megbízható és hiteles.
Hátrányok:⬤ Egyes olvasók túlzónak vagy hihetetlennek találhatják az anekdotákat.
⬤ A nézőpont kizárólag az ügyfél szemszögéből érkezik, ami nem biztos, hogy minden értékesítési szakembernek tetszik.
⬤ Bizonyos tanulságok a tapasztalt értékesítők számára alapvetőnek tűnhetnek.
(18 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Könyv tartalma:
Lehetséges-e megtanulni az eladásokat egy olyan embertől, aki bevallja, hogy soha nem volt eladó?
Talán mégis.
Ebben a vidám anekdotagyűjteményben a szerző, James Howard üzleti ügyfélként szerzett tapasztalatait meséli el, akit szinte mindennap felkerestek az üzletkötők.
Az ő szavaival élve: "Néhányan profik és hozzáértők voltak, néhányan tisztességesek, de rájuk férne egy kis fejlődés, és néhányan teljesen reménytelenek ".
Az őt felkereső értékesítők közül azonban néhányan elnyerték azt a megtiszteltetést, hogy "kvintesszenciális értékesítőnek" nevezzék őket. Megfigyeléseik és bölcs tanácsaik a bemutatott gyarlóságok megbeszélésekor ennek a kis könyvnek az igazi kincsét jelentik.
James azt mondja: "Én csak átéltem minden egyes találkozást, leírtam, és hagytam, hogy a Quintessential Salesperson tanítson.".
Íme néhány eset, amit olvashatsz, és a hozzájuk tartozó tippek -.
1. eset - Eladó, aki megígéri, hogy ebédet hoz... de nem hozza.
4. eset - Eladó, aki elmulasztja az árajánlatot.
9. eset - Eladó, aki felháborító állításokat tesz.
15. eset - Eladó, akit a pocsék belső értékesítők akadályoznak.
Összesen 18 eset van, és James erélyesen állítja, hogy a kapcsolódó hihetetlen gyarlóságok mindegyike 100%-ig igaz.
Szóval, jöjjön, és nézze meg az asztal másik oldalát a 10 értékesítési tipp a kvintesszenciális értékesítőktől
Most 8 bónusz esettel és tippel.
Örülni fogsz, hogy megtetted.
Az értékesítők dicsérete a QS könyvről -.
"Ember, ez a könyv nagyon eltalált, látom magam és néhány főnökömet, akiket leírtál. Tetszik az ügyfél nézőpontja mivel mindig vannak olyan értékesítők, akik figyelmen kívül hagyják az értékesítési folyamatnak ezt a kulcsfontosságú elemét." - C. S., 15 éves ipari értékesítési képviselő.
"Kötelező olvasmány az értékesítőknek" - M. O., 25 éves tengeri beszállítói értékesítési képviselő.
"Jót nevet... és informatív " - T. G., 20 éves tengeri beszállítói területi értékesítési képviselő.
"Nevettem és láttam minden hibát, amin viccelődsz." - M. C., 12 éves ipari értékesítési képviselő.
"Élveztem a rövid könyvedet... Jó vicces történetek az utcáról " - S. B., 10 éves italforgalmazó értékesítési képviselő.
"A könyve megnevettet... az emberek az étteremben megfordultak, hogy megnézzék " - S. P., 15 éves tengeri szállítói értékesítési képviselő.
"Olvastam a könyvét... tele van őszinteséggel és humorral egyszerre... az eladókat ki kell képezni " - R. B., 29 éves papírtermék értékesítési képviselő.
"Ez a könyv hasznára válik az értékesítőknek" - C. P., 27 éves Dió és csavar eladó.
"Az a könyv, amit küldött nekem, nagyon vicces volt... feltétlenül egy topseller kellene, hogy legyen" - C. S., 2 éves gyártói képviselő.
"Imádom... nagyszerű referencia és jó, szilárd eladói tanácsok." - D. L., 30 éves ipari értékesítési képviselő.
"Vicces és találó, sok példáját a saját karrierem során történt üzletkötésekhez viszonyítottam." - C. S., 23 éves tengeri alkatrész menedzser.
"Rengeteget lehet tanulni ebből a könyvből... egy bestseller " - C. L., 7 éves értékesítési és marketing képviselő.
"Ez a könyv létfontosságú emberi készségeket tanít minden értékesítő számára. Bárcsak megvolt volna, amikor én is elkezdtem." - M. H., 40 éves vegyipari termékek értékesítési képviselője.
