12 milliárd dollárnyi belső marketing titok: A közvetlen televíziós értékesítésen keresztül felfedezett titkok

Olvasói vélemények

A könyv az infomercial-ipar sikeres szereplőivel készített interjúk gyűjteményét mutatja be, betekintést nyújtva a marketingbe és a közvetlen válaszú televíziós reklámozásba. Míg sok olvasó értékes forrásnak találja, amely tele van megvalósítható tanácsokkal, egyesek kritizálják, hogy felületes és nem nyújt elég mélységet. Összességében vegyes kritikákat kapott, az iparági szakemberek és vállalkozók, akik a siker elengedhetetlen eszközének tartják, határozottan támogatják, míg a kritikusok szerint nem elégséges.

Valódi betekintést nyújt a sikeres iparági vezetőktől, inspiráló interjúk, átfogó forrásként szolgál a marketingstratégiákhoz, az iparági szakemberek által erősen ajánlott, felbecsülhetetlen értékű információkat mutat be a vállalkozók számára, jó gyűjteménye a gyakorlati ismereteknek.

Kritizálják a felszínesség és a tartalmi mélység hiánya miatt, az interjúformátum hosszadalmas és nem mindenki számára lebilincselő lehet, egyesek szerint nem indokolja az árát, és az olvasók körében nagy eltérések vannak a tapasztalatokban.

(14 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

$12 Billion of Inside Marketing Secrets: Discovered Through Direct Response Television Sales

Könyv tartalma:

A reklámfilmek 20. évfordulóját az iparági titkokról szóló könyv jelzi. Akár szeretjük, akár utáljuk őket, a televíziós élményünk szerves részévé váltak. Mindent elmondtak nekünk, amit valaha is tudni akartunk a szeletelésről, kockára vágásról, karcsúsításról és tonizálásról. A BluBlocker napszemüvegtől a Psychic Friends Networkig, az elmúlt húsz évben sikerült lekötniük az érdeklődésünket és a dollárjainkat, miközben innovatív termékekkel és néhány szórakoztató személyiséggel ismertettek meg minket... De várjunk csak, van még más is Steven Dworman új könyvében, a 12 milliárd dollárnyi, a közvetlen válaszadású televíziós eladásokon keresztül felfedezett belső marketingtitkok című könyvben a vállalkozók, akik e valóban amerikai jelenség mögött állnak, felfedik azokat a sikereket és kudarcokat, amelyek a közvetlen válaszadású televíziózást azzá tették, ami ma. A könyv interjúformátumban íródott, és az iparág huszonhárom vezetőjének személyes tapasztalatait mutatja be saját szavaikkal. "Ezeket a felbecsülhetetlen értékű információkat még soha nem osztották meg nyilvánosan" - állítja a szerző, Steven Dworman. "De ami igazán rendkívüli, az a vállalkozók személyes története, ahogyan a semmiből indulva 100 millió dolláros vagy annál nagyobb vállalkozásokat építettek." Az interjúkból világosan kiderül, hogy az interjúalanyok mindegyike szenvedélyesen rajong a termékért, a marketingfolyamatért vagy általában a szabad vállalkozásért.

Jay Kordich története, akinek a Juiceman reklámfilmje egy nagyon személyes, 40 éves küldetés csúcspontja volt, hogy népszerűsítse a gyümölcsléfogyasztás értékét, igazán inspiráló. A technikai információkat kereső olvasók nem fognak csalódni. Az őszinte beszélgetésekből kiderülnek az egyes bennfentesek személyes sikerei és kudarcai, miközben a szakma tippjeit és trükkjeit is átadják. Az interjú egy különösen érdekes részében Tony Robbins megosztja egy konkrét fókuszcsoporttal kapcsolatos tapasztalatait, és lebontja a tanulságokat. Bár a könyv elsősorban a hálózati és kábeltelevíziós reklámfilmekre összpontosít, Marjorie Poore interjúja felvázolja a közszolgálati műsorszolgáltatás által a termékmegkötésekhez használt finomabb módszereket is. A könyvet Bill Guthyval és Greg Renkerrel, a Guthy-Renker iparági nagyágyúval készített interjú zárja. A jelenleg a Proactiv bőrápolási termékcsaládot, a Principal Secretet, a Personal Poweret és a Windsor Pilates-t forgalmazó cégek garázsüzletüket kizárólag közvetlen válaszmarketinggel tették évi 1 milliárd dolláros konszernné. Az interjúban szerepel a sikerhez vezető stratégiájuk, és a közvetlen válasz televíziózás jövőjéről alkotott véleményük. Szerzői életrajz: A szerzők életrajza: Steve Dworman az infomercials egyre növekvő területén az iparág szakértőjévé vált. 1991-ben kezdte el kiadni a "The Infomercial Marketing Report" című havi előfizetéses hírlevelet, amelyet világszerte több mint 20 országban olvasnak.

Az Adweek magazinnal közösen kiadta az "Adweek's Direct Response Television Sourcebook" című könyvet is. Mivel Dworman saját direkt válasz televíziós kampányokat készített és vezetett, az iparág minden aspektusát megismerte. Olyan Fortune 500-as vállalatoknak adott tanácsokat, mint a Procter & Gamble, az Estee Lauder, a Mattel, az Avon, az Apple Computer, a Microsoft és sok más vállalat. Több mint 3000 hírforrás idézte őt, többek között: The Economist, The New York Times, CNN, The Washington Post, The Chicago Tribune, hogy csak néhányat említsünk. Kulcsfontosságú szeme van a termékek kiválasztásában, és számos hatalmas sikerért volt felelős az iparágban, mint például a Total Gym, amely közel 1 milliárd dolláros forgalmat ért el. Dworman volt a DMMO, a Digital Media Marketing Organization elnöke és alapítója, amelynek olyan tagvállalatai voltak, mint az Eastman Kodak, a Technicolor, a Warner Home Media, a Sony Digital és a JVC, sok más vezető vállalat mellett. 2001-ben ő írta és rendezte a Divorce: the Musical című játékfilmet. A filmet bemutatták a CNN-en, és a Los Angeles Times címlapsztorija is megjelent. Hugh Downs-szal közösen készített egy Egészségügyi könyv című reklámsorozatot, amely több mint 300 millió dolláros bevételt hozott a könyvben található információk felhasználásával.