30 nap az értékesítési sikerhez: Több nyereséges kapcsolat kiépítése, több eladás lezárása, több üzletkötés

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 7 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business

Könyv tartalma:

Mindössze egy hónap alatt elsajátíthatja azokat a készségeket, eszközöket és technikákat, amelyek segítségével több érdeklődőt alakíthat hűséges vásárlóvá, növelheti eladásait, és nagyobb élvezetet szerezhet az élményből.

A kritikus értékesítési stratégiák napi leckéire tagolva a 30 nap az értékesítési sikerhez az Ön útiterve ahhoz, hogy az értékesítés kényelmesebbé, kielégítőbbé és kifizetődőbbé váljon. Függetlenül attól, hogy mit árul - terméket, szolgáltatást, ötletet vagy új irányt -, meg kell értenie az ajánlata értékét, és úgy kell megosztania azt, hogy az embereket meggyőzze a részvételről. A mai értékesítési tanácsok nagy része azonban az eladót helyezi a középpontba, nem pedig az ügyfelet, és agresszív hideghívó és upselling technikákat alkalmaz. Nem csoda, hogy oly sokan nem szeretnek eladni... és hogy oly sokan nem szeretik, ha eladják nekik. Szerencsére van egy másik út - az ügyfélközpontú értékesítéshez vezető út, amely az értékre, a szolgáltatásra és a hosszú távú kapcsolatokra összpontosít.

Meridith Elliott Powell, akit a LinkedIn a "Top 20 követendő értékesítési szakértő egyikének" nevezett, a fenntartható, kapcsolatközpontú értékesítési siker kritikus stratégiáival látja el Önt. Először is, szilárd alapokat szerezhet az értékesítés megközelítéséhez - az első találkozásra való felkészüléstől kezdve az érdeklődővel való első találkozáson át az értékesítési stílus jobb meghatározásáig, az ön és a terméke vagy szolgáltatása által hozzáadott érték hatékonyabb megfogalmazásáig. Ezután szakértelmet szerez az értékesítési beszélgetés során, tökéletesítve üzenetét, előadását és hallgatási képességeit. Végül pedig elsajátítja a nyomon követés művészetét, biztosítva az ügyfél elégedettségét, több ajánlást szerezve, növelve kínálatát, és folytatva a megbeszéléseket.

A leckék elolvasásával, valamint a naplóbejegyzések és a cselekvési feladatok mindennapos elvégzésével fokozatosan fejlesztheti értékesítési ismereteit, hogy a hónap végére magabiztosabbnak érezze magát képességeiben és természetes értékesítési stílusában, szenvedélyesebbnek érezze magát a munkája iránt, és erőteljesebbé váljon a szándékos és hatékony értékesítésben.