42 szabály a nagy sebességű belső értékesítési csapat felépítéséhez: Cselekvőképes útmutató a kvantum eredményeket hozó belső értékesítési csapatok létrehozásához

Olvasói vélemények

A „42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team” című könyv az értékesítési vezetők és a belső értékesítési szakemberek nagyra értékelt forrása, amely gyakorlati meglátásokat és iránymutatásokat kínál a hatékony belső értékesítési csapatok felépítéséhez és irányításához. A könyv széles körű áttekintést nyújt a kulcsfontosságú szempontokról, többek között a stratégiákról, a mérőszámokról és a csapatirányításról, miközben könnyen olvasható és tömör. Néhány kritikus azonban megjegyezte, hogy bizonyos területeken nem elég mélyreható, és azt sugallta, hogy a könyv nem nyújt elegendő információt a területen nagy tapasztalattal rendelkezők számára.

A belső értékesítési témák átfogó lefedettsége, könnyen olvasható formátum, gyakorlati tanácsok, valós példák, értékes mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, stratégiai meglátásokat tartalmaz a belső értékesítési csapatok irányítására és optimalizálására vonatkozóan.

Korlátozott mélységű egyes témák, a tapasztalt vezetők számára túl alapszintűnek tűnhet, a szabályok rövid kezelése (mindössze két oldalnyi), a jövőbeni kiadásokban szerkesztésre szorul az áttekinthetőség érdekében.

(18 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results

Könyv tartalma:

A belső értékesítés a leggyorsabban növekvő értékesítési csatorna, mivel költséghatékony. Egy belső értékesítő napi szinten jóval több kapcsolatot tud kezelni, mint a helyszíni értékesítésben dolgozó kollégája. Ha Ön "C" szintű vezető, aki a bevételek biztosításáért felelős, nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja az ebben a gyors tempójú, nagy hatású könyvben foglalt szabályokat.

"42 szabály a nagy sebességű belső értékesítési csapat felépítéséhez: Cselekvőképes útmutató a kvantum eredményeket hozó belső értékesítési csapatok létrehozásához" segít Önnek és csapatának megérteni:

⬤  A kulcselemek, amelyek szükségesek egy nagy sebességű belső értékesítési csapat felépítéséhez, amely felgyorsítja a bevételeit.

⬤  A belső értékesítési csapatok különböző típusait, amelyeket kihasználhat, hogyan és hol kell alkalmazni őket, és milyen eszközökre van szükségük a hatékony működésükhöz.

⬤  A közös értékesítési nyelv, a következetes folyamatok és a világosan meghatározott heti mérőszámok fontossága.

A belső értékesítés népszerűségének ugrásszerű növekedésével párhuzamosan a belső értékesítési tehetségek iránti kereslet is megnőtt. Lori Harmon és Debbi Funk felkészíti Önt azokkal az információkkal, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy okos döntéseket hozhasson egy nagy sebességű belső értékesítési csapat felépítésekor.

Ez magában foglalja a belső értékesítési csapat irányításához és vezetéséhez szükséges speciális készségek felismerését, az ideális belső értékesítőktől elvárt készségek megértését, valamint a rossz munkaerő-felvétel költségeinek számszerűsítését. Vegye kézbe ezt a könyvet, és győződjön meg a saját szemével arról az értékről, amelyet ezek a szabályok segítenek a szervezetének.