42 szabály a vállalati bevételek növeléséhez (2. kiadás): Go-To-Market stratégiák, amelyek növelik a relevanciát a B2B ügyfelek számára

Olvasói vélemények

A könyv átfogó útmutató az ügyfélközpontú stratégiák megvalósításához a vállalati növekedés előmozdítása érdekében. Hangsúlyozza a különböző üzleti funkcióknak az ügyfél relevanciája köré történő összehangolásának fontosságát, és az értékesítés és a marketing hatékonyságának javítását célzó, megvalósítható szabályokra összpontosít.

A könyvet dicsérik világos és megvalósítható iránymutatásaiért, magával ragadó írói stílusáért, valamint azért, hogy tartalma még évekkel a megjelenés után is aktuális. Az olvasók hasznosnak találják a B2B szervezetek vezetői és menedzserei számára, és értékelik a könnyen olvasható formátumot, amely vizuálisan mutatja be a szabályokat. Az ügyfél-összehangolással és a bevételi stratégiákkal kapcsolatos meglátásokat értékesnek tartják.

Néhány olvasó megjegyzi, hogy bár a könyv hasznos stratégiákat nyújt, nem helyettesítheti az értékesítés és marketing területén szerzett többéves gyakorlati tapasztalatot. Néhány fogyasztó a tartalmat a haladó szakemberek számára leegyszerűsítőnek találhatja, mivel inkább az elvekre, mintsem a mély taktikai részletekre összpontosít.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Könyv tartalma:

Az érték a szemlélő szemében van. Látják az ügyfelei az Ön értékét?

A banális marketingbeszéd szüntelen, fülsiketítő kakofóniájával elárasztott üzleti vásárlók megtanulják, hogy kizárólag azokra az információkra koncentráljanak, amelyek most közvetlenül őket érintik. A vevők bevonása és a vállalati eladások növelése érdekében a vállalatoknak kézzelfogható és egyedi vevői relevanciát kell létrehozniuk és bizonyítaniuk minden egyes ügyfélkapcsolat során. Ebben az időhiányos, információ-túlterhelt valóságban:

⬤ Az ügyfél relevanciája az egyetlen módja a vásárlói érdeklődés és a bevétel növekedésének.

⬤ Az ügyfél relevancia nem valósítható meg egyetlen funkcionális csoport által.

⬤ Nincs csodafegyver - folyamatosan új dolgokat kell kipróbálnia és új stratégiákat tesztelnie.

A 42 szabály a vállalati bevételek növeléséhez olyan gyakorlati ötleteket és bevált stratégiákat kínál, amelyek a B2B eladások fellendítését szolgálják azáltal, hogy vállalkozásának minden aspektusát relevánsabbá teszik az ügyfelek számára. A szabályok olyan kritikus fogalmakkal foglalkoznak, mint:

⬤ A "Ügyfelek számára való fontosság" a vállalat alapvető kompetenciájává tétele.

⬤ Azoknak a piacoknak a megkeresése, ahol Ön a legrelevánsabb.

⬤ A vevőkkel való együttműködés ápolása.

⬤ Az érték és a relevancia meghatározása az ügyfelek kontextusának felhasználásával.

⬤ A megoldások és az iparági specializáció használata a relevancia növelése érdekében.

⬤ A vásárlói relevancia gyakorlatba ültetése az értékesítési csatornákon keresztül.

Lilia Shirman, egy nagy tekintélyű Szilícium-völgyi stratégiai tanácsadó cég vezérigazgatója, a Stanford Egyetem globális vállalkozói marketingprogramjának oktatója, valamint start-up befektető és tanácsadó, megosztja a legjobb ötleteket és gyakorlatokat saját és más vezetők B2B termékek piacra vitelével kapcsolatos tapasztalataiból. Itt a lehetőség, hogy a Cisco, az Adobe, a Citrix, a VMware és mások üzleti vezetőitől tanuljon olyan megvalósítható stratégiák kidolgozásáról, amelyek fenntartható ügyfélérdekeltséget és bevételnövekedést eredményeznek.