A B2B értékesítés újra feltalálása: Hogyan nyerjünk több ügyfelet egy dinamikus üzleti világban?

Eredeti címe:

Reinventing B2B Sales: How to Win More Customers in a Dynamic Business World

Könyv tartalma:

Mivel a mai üzleti világ egyre versenyképesebb és dinamikusabb, az értékesítőknek folyamatosan újra kell találniuk magukat, valamint különböző gondolkodásmóddal és készségekkel kell rendelkezniük ahhoz, hogy a piacon boldogulni tudjanak. Ennek eléréséhez szükségük van az AD PT(TM) értékesítési rendszerre.

Az elmúlt évtizedben több mint harminchét vállalattal végzett intenzív munka alapján fejlesztették ki az AD PT(TM) értékesítési rendszert, amelynek célja, hogy a B2B értékesítőket élvonalbeli eszközökkel ruházza fel, hogy a versenytársaktól való megkülönböztetéssel növeljék eladásaikat. E rendszer segítségével megtanulják, hogyan vonzzák, alkalmazkodnak és szerezzenek több ügyfelet az új gazdaságban, a hagyományos tanácsadói értékesítési megközelítésről az együttműködésre való áttérés révén. Képesek lesznek arra, hogy értékteremtő partnerként pozícionálják magukat ügyfeleik számára, ahelyett, hogy csak.

Eladónak lenni.

Az AD PT(TM) értékesítési rendszerrel a B2B értékesítők minden olyan know-how-val fel lesznek szerelve, amelyre szükségük lesz ahhoz, hogy újra feltalálják az értékesítésüket, és megbirkózzanak a kihívásokkal bármilyen üzleti környezetben.