A B2B értékesítési ajánlatkérés végső útmutatója: 4 lépés a rejtett piac feltárásához

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting: 4 steps to unlock your hidden market

Könyv tartalma:

A digitális korszak számos marketing- és értékesítési eszközt hozott magával. Amikor ezek az eszközök még újak voltak, figyelemre méltóan sikeresek voltak, de ma már az e-marketing kampányok már nem érik el azt az áttörést, amit korábban.

Az értékesítési csapatok egyre kevesebb érdeklődővel küzdenek, és arra kondicionálódtak, hogy szinte kizárólag a késői ciklusú érdeklődőkkel dolgozzanak - azokkal, akik készen állnak arra, hogy most vásároljanak. Ezek a potenciális ügyfelek okosabbak, mint a tegnapiak: már minden online kutatást elvégeztek, ismerik a versenytársakat, és tudják, hogy mit kell fizetniük. Sok esetben már eldöntötték, hogy milyen terméket fognak vásárolni, és kitől.

Ők csupán a beszállítóval beszélgetnek a kellő körültekintés részeként.

Ezen eladások megnyerése érdekében a mai B2B szervezetek csökkentik áraikat, ami jelentős nyomást gyakorol az árrésekre és az üzlet egészére. Itt az ideje a paradigmaváltásnak.

The Ultimate Guide to B2B Sales Prospecting egy olyan hatékony stratégiát mutat be, amely a személyközi beszélgetést visszahelyezi oda, ahová való: az értékesítési folyamat középpontjába. Ugyanakkor lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy feltárjanak egy olyan hatalmas piacot, amely a mai B2B eladók nagy többsége számára láthatatlan: a korai ciklusú vevőket. Ezek azok az érdeklődők, akik olyan problémával élnek, amelyet Ön meg tud oldani, de még nem jutottak el odáig, hogy megoldást keressenek.

Egy egyszerű és intuitív négylépcsős folyamat segítségével megtanulhatja a korai elköteleződés művészetét. A csöpögő csővezetékből a minősített érdeklődők folyamatos áramlásává válik, gyakran akár néhány hónap alatt. Megtanulja, hogyan határozza meg a piacát, hogyan készítse el a pályázatát, és hogyan irányítsa az érdeklődőkkel foglalkozó csapatát úgy, hogy megbízható eredményeket érjen el.

Ha követi a könyvben leírt lépéseket, garantáltan eladásokat fog elérni holnap, a következő hónapban és a következő évben.