A belső előny (Pb)

Eredeti címe:

The Inside Advantage (Pb)

Könyv tartalma:

Legyen a vállalat növekedésének hajtóereje

Robert H. Bloom felfedezte, hogy minden vállalkozásnak van legalább egy stratégiai értéke - egy meglévő erőssége -, amely a jövőbeli növekedés alapját képezheti. Ő ezt belső előnynek nevezi. Ez az erősség általában felismerhetetlenül rejlik a vállalkozás által jelenleg végzett tevékenységben, vagy egy olyan koncepcióban vagy ötletben, amelyet a vállalkozás már birtokol. Ha megtaláljuk ezt a rejtett potenciált, és ismertté válunk általa, az vállalkozás növekedni fog.

Ez a stratégia Bloom 45 éves tapasztalatát tükrözi, amelyet mindenféle méretű és típusú vállalkozás és márka, köztük olyan híres vállalatok, mint a Southwest Airlines, a T-Mobile, a T. G. I. Friday's, a Zales, a Nestl és a L'Oral, valamint kevésbé híres B2B cégek, nonprofit szervezetek és induló vállalkozások növekedése terén szerzett.

Most a Growth Discovery Process (Növekedési Felfedezési Folyamat) révén elérhetővé teszi stratégiáját mindazok számára, akik értenek a szakmájukhoz, de nem tudják, hogyan dolgozzanak ki növekedési stratégiát.

A Bloom-féle folyamat egy egyszerű nyelvi felfedezőút, amely mindössze négy lépést tartalmaz. Akár üzleti vezető, menedzser vagy vállalkozó, ez a növekedési felfedezési folyamat lehetővé teszi, hogy mélyreható betekintést nyerjen vállalkozása alapvető értékeibe. Elvezeti Önt annak világos megértéséhez, hogy kik az Ön ügyfelei, és milyen különleges ajánlatokat kell nyújtania ezeknek az ügyfeleknek. Végül pedig a folyamat számos ötletet - amit Bloom Képzelt cselekedeteknek nevez - serkent majd arra, hogy kiemelje belső előnyét, és azt a jelenlegi és leendő ügyfelei számára is ismertté tegye.

Ha azt csinálod, amiben jó vagy, és jobban csinálod, mint bárki más, az növekedést fog eredményezni. A Belső előny segít megragadni azt a varázslatos pillanatot, amikor az ügyfelek az Ön termékét vagy szolgáltatását választják a versenytársakéval szemben.