A coaching-hatás: Mit tesznek a nagyszerű vezetők az értékesítés növelése, a teljesítmény fokozása és a növekedés fenntartása érdekében?

Olvasói vélemények

A könyvet az olvasók dicséret és kritika egyvelegével fogadták. Sokan értékelik a megvalósítható stratégiákat, a kutatásokon alapuló meglátásokat és a magával ragadó történeteket, amelyek megkönnyítik a coachingkoncepciók megértését és alkalmazását. Néhányan azonban hiányosnak találják a tartalom szervezését, és úgy érzik, hogy egyes részek ismétlődnek vagy kevésbé inspirálóak.

⬤ Bizonyított, megvalósítható stratégiákat és konkrét példákat oszt meg vállalatoktól.
⬤ Kutatásokkal alátámasztott meglátásokat tartalmaz, nem pedig puszta véleményeket.
⬤ Gyakorlati eszközöket és sablonokat kínál a megvalósításhoz.
⬤ A lebilincselő történetmesélés kevésbé teszi szárazabbá és átélhetőbbé az anyagot.
⬤ Különböző szerepkörökben, többek között edzők, vezetők és oktatók számára is hasznos.

⬤ Néhány olvasó szerint a könyv rosszul szervezett.
⬤ A könyv egyes részeit száraznak vagy ismétlődőnek találták.
⬤ Néhányan úgy érezték, hogy a könyv jól leírja a problémákat, de kevés megoldást tartalmaz.
⬤ Az egyik kritikus úgy vélte, hogy kevesebb oldalban is össze lehetne foglalni.

(28 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Coaching Effect: What Great Leaders Do to Increase Sales, Enhance Performance, and Sustain Growth

Könyv tartalma:

A leghatékonyabb vezető inkább edzőként viselkedik

A szerzők, Bill Eckstrom és Sarah Wirth egy évtizeden át kutatták a vezetők tevékenységét, viselkedését és teljesítményét. Több mint 100 000 munkahelyi coaching interakció - elsősorban értékesítési csapatok - tanulmányozása után sikerült meghatározniuk, hogy a coaching hogyan befolyásolja a csapat eredményeit és növekedését.

A szerzők három kritikus teljesítményt befolyásoló tényezőt osztanak meg, valamint azt a négy, nagy növekedést eredményező tevékenységet, amelyet a coachoknak végre kell hajtaniuk ahhoz, hogy olyan csapatot építsenek, amely motivált a legmagasabb szintű teljesítmény elérésére. Eckstrom és Wirth kemény adatokon és gazdag történeteken keresztül mutatja be, hogy a vezetők hogyan mérhetik és fejleszthetik coachingjukat, hogy jobb eredményekre vezessék csapataikat.

A The Coaching Effect segít a vezetőknek minden szinten megérteni, hogy a nagy növekedést biztosító szervezet létrehozása érdekében szükség van arra, hogy az embereket kihívják a komfortzónájukból. A vezetők megtanulják, hogyan tudnak bizalmi kapcsolatokat kialakítani, elszámoltathatóságra ösztönözni és a növekedési tapasztalatokat kihasználni, hogy csapattagjaikat a siker legmagasabb szintjére juttassák.