A cserekereskedelem gondolkodásmódja: A legtöbbször elfelejtett keretrendszer a következő tárgyalásod elsajátításához

Olvasói vélemények

Brian Gunia The Bartering Mindset című könyve a tárgyalások újszerű megközelítését mutatja be, a hagyományos pénzcserék helyett a cserekereskedelmet helyezi előtérbe. Az elméleti meglátásokat gyakorlati feladatokkal és valós példákkal ötvözi, így a kezdő és a tapasztalt tárgyalók számára egyaránt hozzáférhetővé teszi. A könyv jól strukturált, összefoglalókkal és megvalósítható lépésekkel, amelyek fokozzák a tanulást és az alkalmazást.

⬤ Friss és éleslátó perspektívát kínál a tárgyalásokhoz, túllépve a pénzre összpontosító szemléleten.
⬤ Hatékonyan integrálja a valós példákat és a legmodernebb kutatásokat.
⬤ Világos fejezetösszefoglalókat és gyakorlati feladatokat tartalmaz, és átgondoltan kezeli a lehetséges ellenvetéseket.
⬤ Rendkívül gyakorlatias és könnyen hozzáférhető, így minden szintű tárgyaló számára alkalmas.
⬤ Magával ragadó írói stílus, amely elkerüli a túlságosan akadémikus jelleget.

⬤ Egyes olvasók szerint a könyv túlságosan terjedelmes, és azt javasolják, hogy lehetne tömörebbé tenni.
⬤ Néhány kritikus úgy érzi, hogy egyes részek túlságosan tudományos jellegűek.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation

Könyv tartalma:

A pénzt használjuk a mindennapi problémáink megoldására, és ez általában jól működik. Gazdasági előnyei ellenére azonban a pénznek van egy pszichológiai hátulütője: arra nevel bennünket, hogy a tárgyalásokról szűklátókörűen gondolkodjunk, ami rossz tárgyalásokhoz vezet.

A The Bartering Mindset azt javasolja, hogy a jobb tárgyaláshoz egy nem monetáris gondolkodásmódra van szükségünk, és megmutatja, hogyan nézzünk ki a pénzgazdaságon kívülre - a múlt cserekereskedelmére, ahol az emberek azt cserélték el, amijük volt, arra, amire szükségük volt. A könyv azt állítja, hogy a cserekereskedelemmel járó gazdasági nehézségek miatt a cserekereskedőknek a tárgyalás egy kifinomultabb formáját kellett alkalmazniuk - egy olyan stratégiai megközelítést, amely ma már mester tárgyalókká tehet bennünket. Ez a könyv, amely most már puhakötésben is elérhető, megismerteti az olvasót a cserekereskedők által tett feltételezésekkel, amelyeket együttesen „cserekereskedelmi gondolkodásmódnak” neveznek, majd bemutatja, hogyan lehet ezt a gondolkodásmódot alkalmazni a modern, monetáris tárgyalásokra.

A The Bartering Mindset arra a következtetésre jut, hogy egyéni, szervezeti és társadalmi problémáink egy kiszámítható okból gyökereznek: monetáris gondolkodásmódot alkalmazunk a tárgyalásainkon, ami szuboptimális gondolkodáshoz, kontraproduktív viselkedéshez és kiábrándító eredményekhez vezet. Azzal, hogy alternatívaként a bartering gondolkodásmódot kínálja fel, ez a könyv segít az embereknek abban, hogy jobban tárgyaljanak és boldoguljanak.