A csúcstechnológia marketingje

Olvasói vélemények

William H. Davidow „Marketing High Technology” című könyvét dicsérik a marketinggel kapcsolatos időtálló meglátásaiért, különösen a csúcstechnológiai ágazatban. Számos kritikus nagyra értékeli Davidow megközelítését a termékek meghatározására, a piaci dinamika megértésére és a marketingstratégiák értékelésére vonatkozóan. Bár a koncepciókat ma is relevánsnak tartják, néhány olvasó megjegyzi, hogy a könyv korából adódóan elavultnak tűnik, mivel elavult statisztikákra és az 1980-as évek számítógépes iparából származó példákra hivatkozik.

⬤ Időszerű meglátások és elvek, amelyek a mai marketingstratégiákra is alkalmazhatók.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az átfogó termékmarketing fontosságára, szemben a készülék eladásával.
⬤ Davidow Intelnél szerzett tapasztalataiból származó valós alkalmazások, amelyek gazdagítják a könyv tartalmát.
⬤ Hasznos keretek és kérdések a marketingosztályok értékeléséhez.
⬤ Kezdő és tapasztalt marketingszakembereknek egyaránt ajánlott a csúcstechnológia területén.

⬤ Számos hivatkozás és példa elavult, mivel a könyv több mint 20 évvel ezelőtt jelent meg.
⬤ Néhány statisztika és anekdota ma már irrelevánsnak vagy elavultnak tűnhet.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy a könyv nem foglalkozik részletesen a marketing és a mérnöki munka közötti kölcsönhatással.
⬤ Egyes kritikák szerint a könyv olyan közhelyeket tartalmaz, amelyek nem minden olvasóhoz szólnak.

(28 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Marketing High Technology

Könyv tartalma:

A marketing civilizált hadviselés. És mivel a csúcstechnológiai termékek egyre inkább szabványossá válnak - a vásárló szemszögéből nézve gyakorlatilag azonosak -, a marketing az új eszközök vagy egész cégek életét vagy halálát jelenti. William H. Davidow, a Szilícium-völgy legendája, akit „a mikroprocesszorok robbanásának mozgatórugójaként” emlegettek, egy olyan könyvben, amely éppoly lenyűgöző, mint amennyire gyakorlatias, elmondja, hogyan kell megvívni a marketingcsatát a csúcstechnológiai vállalatok intenzív versenyben álló világában - és hogyan lehet nyerni.

Davidow nyersen, lényegre törően és nagy tudással, az Intel Corporationnél szerzett sikeres marketingtapasztalataira támaszkodva egy teljes programot állít össze a marketinggyőzelemhez. Az alapvető dolgokat, például azt, hogy hogyan kell szembeszállni a versenytársakkal; hogyan kell „termékeket, nem pedig eszközöket tervezni”; hogyan kell a termékeknek „lelket” adni; és hogyan kell promóciókat tervezni, nemzetközi piacot kialakítani, az eladókat motiválni és a forgalmazókat összefogni. Mindenekelőtt bemutatja az ügyfelek kiszolgálásának és támogatásának kritikus fontosságát. „Davidow világossá teszi, hogy minden high-tech marketinges végső célja a vásárlók teljes elégedettsége kell, hogy legyen.

Az egyetlen átfogó marketingstratégiai könyv egy bennfentestől, a „Marketing High Technology” az Apple és az IBM, a Visicorp és a Lotus, a Texas Instruments és a National Semiconductor iparágakat megrengető összecsapásainak kulisszái mögé tekint. Elmondja, hogy maga is részt vett a Crush-ban, az Intel innovatív marketingoffenzívájában a Motorola ellen, hogy lépésről lépésre bemutassa, hogyan vált a győztes csúcstechnológiai kampányok iparági prototípusává.

Davidow világosan megfogalmaz 16 alapelvet, amelyek növelik a marketingprogramok hatékonyságát. Olyan változatos példákból, mint egy Rolling Stones-koncert és egy mikroprocesszor-chip, meghatározza a valódi „termék” fogalmát. Újszerű módon elemzi és magyarázza a forgalmazás stratégiai jelentőségét a piaci szektorral, az árképzéssel és a vele járó buktatókkal kapcsolatban. Megkérdőjelez néhány hagyományos marketingelméletet, és egyedülálló és fontos meglátásokkal szolgál, amelyeket a csúcstechnológia területén eltöltött több mint 20 év alatt fejlesztett ki. A mindent átfogó filozófiától kezdve, miszerint a nagyszerű marketing egy teljes elkötelezettséget igénylő keresztes hadjárat, egészen a versenytársak elleni támadás költségeinek alapos tanulmányozásáig, ez a könyv alapvető eszköz a túléléshez a mai nagy kockázatú, gyorsan változó és nagyon jövedelmező high-tech színtéren.