A fekete az új zöld: Marketing a tehetős afroamerikaiaknak

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 9 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Black is the New Green: Marketing to Affluent African Americans

Könyv tartalma:

A luxuscikkek általános piaca stagnál. A 21. század elejének új gazdasági realitását tekintve - nem is beszélve az új évszázad mindent eldöntő új demográfiai jellemzőiről - rossz üzlet továbbra is a luxus hagyományos vásárlói bázisára támaszkodni az eladások támogatásában, vagy a megfáradt marketingstratégiákra és taktikákra. A Black is the New Green című könyvben Burnett és Hoffman szerzők megmutatják az olvasóknak, hogyan léphetnek többek között olyan márkák nyomdokaiba, mint a Gucci, az HSBC, a Sony Electronics és az Aston Martin, hogy sikeresek legyenek egy olyan szegmensben, amelyet a vállalatok nem hagyhatnak figyelmen kívül, ha a növekedés a cél.

Az Egyesült Államokban a jómódú etnikai háztartások teljes száma jelenleg több mint 1-re becsülhető. 3 millióra becsülik, a tehetős afroamerikaiak (ebben a könyvben AAA-ként hivatkoznak rájuk) vásárlóereje jelenleg 87,3 milliárd dollár. Rendkívül ostobaság lenne nem kihasználni ezt a gazdag vásárlói szegmenst, de a vállalatok marketing karai túl gyakran éppen ezt teszik. Néha azért, mert az adott marketingosztály vezetői nincsenek tisztában az ebben a szegmensben rejlő potenciállal, néha azért, mert tanácstalanok azzal kapcsolatban, hogyan érjék el ezt a szegmenst, néha pedig azért, mert úgy gondolják, hogy nincs elég pénzük vagy forrásuk ahhoz, hogy hiteles erőfeszítéseket tegyenek egy teljesen új szegmens bevonására. Néha pedig sajnos azért, mert a múltban már megszólították őket, de erőfeszítéseik nem voltak vonzóak az AAA közönség számára. A Black is the New Green megmutatja, hogyan vonzzák be ezt a jövedelmező piacot, és hogyan teremtsenek márkahűséget és termékkötődést a tehetős afroamerikaiak körében megfizethető és mérhető módon.

Eddig a tehetős afroamerikai piacot alulértékelték és figyelmen kívül hagyták. De egy hivatalban lévő afroamerikai elnökkel - most van itt az ideje, hogy megcsapolja ezt a piacot, és olyan választói csoportot öleljen fel, amely tartós hatással lesz az Ön eredményére.