A felhő eladása

Olvasói vélemények

A Selling the Cloud egy nagyra értékelt könyv, amely értékes betekintést és gyakorlati tanácsokat nyújt az értékesítési szakemberek számára, különösen a felhő- és vállalati értékesítésre áttérők számára. Az iparági veteránok, Mark és Paul által írt könyv az ügyfélközpontú megközelítést hangsúlyozza, és a COVID utáni relevanciájáért dicsérik. Egyes vélemények azonban megjegyzik, hogy a tapasztalt értékesítők számára túl általános lehet, és nem összpontosít eléggé a SaaS sajátosságaira.

⬤ Gyakorlati tippeket és valós tanulságokat nyújt a tapasztalt iparági vezetőktől.
⬤ Hangsúlyozza az ügyfélközpontú megközelítést ahelyett, hogy csak üzleteket kötne.
⬤ Nagyszerű mind a kezdő, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, különösen a felhőalapú és vállalati értékesítésben.
⬤ Jól strukturált és magával ragadó írásmód.
⬤ A COVID utáni jelenlegi értékesítési környezet szempontjából releváns meglátásokat kínál.

⬤ Lehet, hogy túl általános a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, akik fejlett technikákat keresnek.
⬤ Nem összpontosít kifejezetten a SaaS értékesítésre, így kevésbé vonzó azok számára, akik már rendelkeznek ismeretekkel ezen a területen.
⬤ Néhány olvasó úgy érzi, hogy vannak jobb alternatívák is a mélyreható értékesítési stratégiákhoz.

(49 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling the Cloud

Könyv tartalma:

Mark Petruzzi, a vállalati és felhőalapú szoftvertermékek és szolgáltatások értékesítésének, a csatorna- és szövetségi stratégiának, valamint az M&A ügyletek tanácsadásának egyik úttörője, valamint Paul Melchiorre, a vállalati szoftvertermékek értékesítésének egyik élharcosa, úttörője azoknak az innovatív stratégiáknak, amelyek a vállalati szintű felhőalapú szoftverértékesítést a B2B értékesítés szent gráljává tették. A Selling the Cloud című könyvben a páros megosztja azokat a kulcsfontosságú módszereket, amelyeket az elmúlt huszonöt évben fejlesztettek ki, finomítottak és alkalmaztak, hogy a vállalati felhőszoftver-értékesítés vezetőivé váljanak. Ezeket a koncepciókat a vállalati felhőszoftver-értékesítési vezetőknek és képviselőknek szánták, de szilárd referenciaként szolgálnak bárki számára, aki bármilyen típusú B2B értékesítésben részt vesz.

Mark és Paul mindketten szerény körülmények közül érkeztek, első generációs főiskolai diplomásokként jártak egyetemre, és a szoftverértékesítési vezetés terén egyedülálló utat jártak be. Több mint 25 évvel később mindketten megjárták a vállalati szoftverértékesítés minden oldalát, és megtanulták azokat az alapelveket, amelyek megkülönböztetik a legjobb teljesítményt nyújtókat. A Selling the Cloud című könyvben Mark és Paul gyakorlati tanulságokat és kulcsfontosságú tulajdonságokat oszt meg, amelyek a jövő értékesítési légkörében való sikerhez szükségesek: szenvedély, gyorsaság, bátorság, empátia, hitelesség, kreativitás, rugalmasság, bizalom, stratégiai gondolkodás és a technológia kihasználása.

A könyvben nem csak Mark és Paul, hanem a szoftverértékesítés jól ismert titánjai is megszólalnak olyan vállalatoktól, mint a Salesforce, az Oracle, a Cisco, a Microsoft, az IBM, a Zoom, az SAP és a DocuSign. A könyv tele van olyan stratégiákkal, amelyeket az egyének és a szervezetek is alkalmazhatnak az értékesítési teljesítmény növelésére, az ügyfelek sikerének elősegítésére, valamint a karrier és a vállalkozások fejlesztésére. A könyvben a vállalati szoftverszolgáltatások értékesítésének, a termékértékesítésnek és a vezetői vezetői szakértelemnek az ötvözése egyedülállóan sok olyan bevált stratégiát kínál, amelyekkel nemcsak a szoftverértékesítésben, hanem általában véve az értékesítésben is boldogulni lehet. #1 Amazon újdonság az értékesítés és értékesítési menedzsment területén.