Értékelés:
A „Túl a győzelmeken: Mala Subramaniam: Keleti gondolkodásmód a sikerhez a mindennapi üzleti tárgyalásokon” című könyve a keleti és nyugati filozófiák ötvözésével hangsúlyozza a kapcsolatépítés fontosságát a tárgyalásokon. Gyakorlati kereteket, betekintést nyújt a kulturális különbségekbe, és stratégiákat kínál a tárgyalásokon való siker és elégedettség eléréséhez. Az olvasók számára hozzáférhető, informatív és az üzleti életen túl az élet különböző területein is alkalmazható.
Előnyök:Gyakorlati tippeket és kereteket ad a hatékony tárgyalásokhoz.
Hátrányok:Hangsúlyozza a hosszú távú kapcsolatok kiépítésének fontosságát.
(27 olvasói vélemény alapján)
Beyond Wins: Eastern Mindset for Success in Daily Business Negotiations
Egy meggyőző útmutató a sikeres tárgyalásokhoz, amely a keleti bölcsességeket használja a nyugati üzleti életben. Eltérít az azonnali nyereségtől, és megmutatja, hogyan érhetünk el tartós üzleti eredményeket és kapcsolatokat.
Érzi a fájdalmat, hogy nap mint nap ugyanazokkal az ügyfelekkel, beszállítókkal, alkalmazottakkal és főnökökkel kell tárgyalnia, hogy elvégezze a munkáját? Ha igen, talán nem is tudja, hogy a karrierje attól függ, mennyire jól tárgyal ezekben a helyzetekben. Ha ez a gondolat stresszel téged, az azért van, mert arra vagy programozva, hogy minden tárgyalás akkor ér véget, amikor az egyik fél nyer. Ez a nézet pedig teljesen téves.
Tapasztalja meg a sikerhez vezető új gondolkodásmódot a Beyond Wins című könyvben. Mala Subramaniam, aki húsz évig tárgyalt globális vállalatoknál, hogy átalakító projekteket valósítson meg, és tíz évig tanított tárgyalásokat, feltárja:
⬤ A tárgyalási elvek csakrája, a siker nyolc alapelvét tartalmazó kerék.
⬤ A kommunikációs jel, egy módszer az üzleti problémák megértésére.
⬤ A hét viselkedésmódot, amely a sikerhez juttatja Önt.
⬤ A kulturális különbségeket, amelyek kisiklatják a tárgyalásait.