A győzelmen túl: Tárgyalás az értékteremtés érdekében az ügyletek és viták során

Olvasói vélemények

Robert H. Mnookin „Beyond Winning” című könyvét nagyra értékelik a tárgyalási elvek mélyreható feltárása miatt, különösen a szakemberek számára. A könyv a „Getting To Yes” című könyv koncepcióit fejleszti tovább, és komoly tárgyalók, különösen jogászok számára alapvető olvasmánynak számít. Egyes vélemények szerint azonban az átlagolvasó számára túl részletes lehet, és egyes példányok fizikai minőségével is problémák adódtak.

⬤ Kiváló forrás a tárgyalási készségek fejlesztéséhez, különösen a szakemberek számára.
⬤ Éleslátó és jól strukturált tartalom, amely könnyen érthető és alkalmazható.
⬤ Gyakorlati eszközöket kínál az összetett tárgyalások lebonyolításához.
⬤ Értékes mind az ügyvédek, mind az ügyfelek számára, amikor a tárgyalásokhoz közelítenek.
⬤ Kreatív problémamegoldó stratégiákat kínál, és inkább az érdekekre, mint az álláspontokra összpontosít.

⬤ Lehet, hogy túl összetett vagy részletes az alkalmi olvasók vagy a szakmai tárgyalásokkal nem foglalkozók számára.
⬤ Egyes nyomtatott példányoknál minőségi problémákról számoltak be.
⬤ Néhány olvasó csalódást érzett, amikor személyes kapcsolati útmutatást várt, amit a könyv nem nyújt.

(24 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes

Könyv tartalma:

A konfliktus elkerülhetetlen, mind az üzletkötések, mind a viták esetében. Amikor azonban az ügyfelek az ügyvédeket hívják, hogy alkudozzanak arról, ki mennyit kapjon a tortából, a hagyományos kemény alkudozási taktika tönkremehet.

Túl gyakran fordul elő, hogy az alkuk felrobbannak, az ügyek nem rendeződnek, a kapcsolatok szétesnek, az igazságszolgáltatás késik. A Beyond Winning (A győzteseken túl) kiutat mutat a jogrendszerbe vetett bizalom jelenlegi válságából. A könyv új szemléletet kínál a tárgyalásról, hogy gyakorlatias, keményen gondolkodó problémamegoldó technikák segítségével az ügyvédek a vitákat alkukká, az alkukat pedig jobb alkukká alakíthassák.

A konfliktuskezeléshez lépésről-lépésre készített útmutatóban a szerzők ismertetik a jogi tárgyalásokat akadályozó számos tényezőt, amelyek mind a tárgyalóasztal mögött a saját ügyféllel, mind pedig a másik féllel szemben az asztal túloldalán kisiklathatják a tárgyalást. Világos, őszinte tanácsokat adnak arról, hogyan kereshetnek az ügyvédek előnyös üzleteket, hogyan bővíthetik az érdekek körét, hogyan javíthatják a kommunikációt, hogyan minimalizálhatják a tranzakciós költségeket, és hogyan maradhat mindkét fél jobban, mint korábban.

Az ügyvédek azonban nem tudják egyedül elvégezni a munkát. Azoknak, akik ügyvédeket alkalmaznak, segíteniük kell, hogy a játék a konfliktusról együttműködésre váltson.

A közös vállalatot strukturáló vállalkozó, a polgári perbe keveredett felperes, a munkaszerződésről tárgyaló vezérigazgató, a környezeti veszélyek miatt aggódó ingatlanfejlesztő, a gyermekelhelyezési vitát fontolgató szülő - azok az ügyfelek, akik megértik az ügyvédre nehezedő nyomást és ösztönzőket, hatékonyabban tudnak együttműködni a jogrendszerben saját érdekeik előmozdítása érdekében. Az évekig elhúzódó ügyek lövészárokharcában kimerült ügyvédek itt pozitív, bevált megközelítést találnak a szakmájuk újjáélesztésére.