A három értékes beszélgetés: Hogyan teremtsünk, emeljük és szerezzük meg az ügyfélértéket a hosszú távú értékesítés minden szakaszában?

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik, hogy „A három értékkel kapcsolatos beszélgetés” rendkívül értékes és éleslátó forrás az értékesítési szakemberek számára, különösen a modern, összetett értékesítési környezetben. A könyv hangsúlyozza az érték megértésének és kommunikálásának fontosságát az értékesítési folyamat során, gyakorlati kereteket és stratégiákat kínál az ügyfelekkel való hatékony kapcsolattartáshoz. Míg számos kritikus dicsérte a könyv relevanciáját és alkalmazásait, néhány kisebb kritika a stílusra és az egyes fejezetek esetleges zavarosságára vonatkozik.

Értékes betekintést nyújt a modern értékesítési technikákba és az értékközpontú értékesítési beszélgetésekbe.

Hasznos keretek és stratégiák az ügyfelekkel való kapcsolattartáshoz és a versenytársaktól való megkülönböztetéshez.

(15 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale

Könyv tartalma:

A három beszélgetés, amelyet a B2B értékesítési szakembereknek az ügyfelekkel kell lefolytatniuk, hogy a hosszú lead-vásárlási ciklus minden lépését kontrollálni tudják

A legsikeresebb értékesítők megértik, hogy alapvetően történetmesélők. A valóság az, hogy az értékesítésben való sikerhez el kell sajátítania az ügyféllel való beszélgetés művészetét. A legjobb módon elmondott legjobb történet mindig győzni fog. Nagyon fontos, hogy figyelemre méltó és emlékezetes legyen a beszélgetéseiben - de ez túlmutat a nagyszerű előadásmódon. Képesnek kell lennie értéket megfogalmazni.

A Három értékkel kapcsolatos beszélgetés biztosítja azokat az eszközöket és módszereket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy megkülönböztesse magát és megoldásait a versenytársaktól, hogy a megfelelő döntéshozóhoz eljuttassa az értéket, és hogy maximalizálja az összes értékesítési lehetőséget a teljes hosszú vezetői vásárlási ciklusban. A könyv megtanítja, hogyan:

⬤  Értéket teremtsen az érdeklődők számára azáltal, hogy azonosítja és tanácsot ad nekik a problémákról, a potenciális veszélyekről és az elszalasztott lehetőségekről.

⬤  Fogalmazza meg, miért kell az érdeklődőknek Önt választaniuk a rivális versenytársakkal szemben.

⬤  Emelje az ajánlata értékét az érdeklődője felső szintű döntéshozói számára.

⬤  Bizonyítsa be a megoldás meggyőző, hiteles üzleti érveléséhez szükséges üzleti és pénzügyi érzéket.

⬤  Azonosítsa azokat a figyelembe nem vett igényeket, amelyeket csak az Ön megoldása old meg.

⬤  Használja ki a vevők és az eladók közötti természetes feszültséget, hogy megragadja és megvédje a lehetőség értékét a szükségtelen árengedményektől.

A The Three Value Conversations (A három értékkel kapcsolatos beszélgetés) nem csak egy újabb értékesítési folyamatokról szóló könyv, hanem gyakorlatias, gyakorlatias koncepciókkal látja el Önt, amelyekkel a vásárlási ciklus bármelyik pillanatában olyan konkrét történetekkel és készségekkel vonhatja be az érdeklődőket és az ügyfeleket, amelyekkel értéket teremthet, emelhet és ragadhat meg.