A játék megváltoztatása: Az eladás új módja

Olvasói vélemények

A könyvet klasszikus forrásként tartják számon az értékesítési szakemberek és mindazok számára, akiket érdekel az üzleti gondolkodásmódjuk javítása. Hangsúlyozza a szemléletmód és az értékesítéshez való hozzáállás megváltoztatásának fontosságát, és időtálló tanácsokat ad, így minden üzleti könyvtár értékes kiegészítője.

⬤ Értékes meglátások az értékesítési folyamatokról és a gondolkodásmódról
⬤ időtálló tanácsok még 20 év elteltével is
⬤ hangsúlyozza a hosszú távú gondolkodást és a hozzáállás fontosságát
⬤ ajánlott az értékesítőknek és az értékesítésen kívül állóknak egyaránt
⬤ segít megerősíteni az egyéneket karrierjükben.

Egyes olvasók számára a koncepciók ismerősek lehetnek, vagy nem lesznek úttörőek; nem biztos, hogy alkalmas azoknak, akik friss, modern technikákat keresnek az értékesítésben.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Changing the Game: The New Way to Sell

Könyv tartalma:

Az értékesítési szakemberek tudják, hogy az értékesítés történetének egyik legzavarosabb és legversenyképesebb időszakát éljük. Több játékos van a játékban, és a játék sokkal összetettebb. Az ügyfelek innovációt akarnak. Személyre szabott megoldásokat akarnak a problémáikra, mégpedig azonnal.

A kockázatok nagyobbak, de a lehetőségek és a jutalmak is. A legjobb értékesítők - azok, akiket Larry Wilson idéz és jellemez ebben a könyvben - tudják ezt. Ők megváltoztatták az értékesítés játékát, és ezzel nagyon sikeresek lettek. Tudják, hogy vezető szerepet kell betölteniük saját szervezetükben, és tudják, hogy amikor az ügyfeleikről van szó, a jövő stratégiája az együttműködés és a csapatmunka, nem pedig a konfrontáció.

A Changing the Game című könyvében Larry Wilson harmincéves tapasztalatára támaszkodik, amelyet az értékesítés gondolkodójaként és megújítójaként szerzett. Ő volt a Wilson Learning Corporation, a világ egyik legnagyobb értékesítési képzési szervezetének alapítója, és Dr. Spencer Johnsonnal együtt a The One-Minute Salesperson című üzleti bestseller társszerzője. Legújabb vállalkozása, az új-mexikói Santa Fe-ben található Pecos River Learning Center célja, hogy segítse a vállalatokat és a nekik dolgozó egyéneket abban, hogy olyan erős csapatokat hozzanak létre, amelyek a jövőbeni üzleti sikerek kulcsait jelentik.

A Changing the Game Larry Wilson legújabb és legmerészebb gondolatmenete az értékesítés jövőjéről - egy olyan jövőről, amely olyan közel van, mint a holnapi első értékesítési hívás.