Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv egy nagyra értékelt értékesítési tréningforrás, amely a valós tapasztalatokat, a lebilincselő elbeszéléseket és a gyakorlati tanácsokat ötvözi. Mind a kezdő és a tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt vonzó, bár néhány olvasó problémákat talált a tartalommal és a bemutatással kapcsolatban.
Előnyök:Informatív és könnyen érthető írás, magával ragadó történetmesélés, gyakorlatias tippek, kifejezetten ajánlott értékesítési szakemberek számára, szórakoztató, hasznos szakkönyvként, tele értékes meglátásokkal.
Hátrányok:Néhány olvasó megjegyezte az eredeti tartalom hiányát, kisebb nyelvtani és formázási hibákat, az előszavaknak és jegyzeteknek szánt további oldalak miatt érzékelt értéktelenséget, és néhány negatív véleményt fogalmazott meg a tanácsok minőségével kapcsolatban.
(22 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Coffee's for Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read
Könyv tartalma:
Gyakorlati, valós értékesítési tanácsok, amelyeket azonnal alkalmazhatsz, hogy javítsd a számaidat
A Coffee's For Closers: Tony Morris, a veterán értékesítési vezető és coach egy kihagyhatatlan, gyakorlatias útmutatót nyújt ahhoz, hogy a lehető legjobb értékesítő legyen. Ez nem egy magas szintű elméletekkel teli könyv - sokkal inkább egy olyan könyv, amely innovatív és könnyen érthető értékesítési technikákat kínál, amelyeket azonnal alkalmazhatsz, és beépíthetsz a mindennapi életedbe, mint értékesítő.
A könyvben kipróbált és bevált, lépésről lépésre bemutatott útmutatókat találsz a kapuőrökön való áthaladásról, a hideghívásról, a kérdezősködésről, az ügyfelek meghallgatásáról és a légmentes ajánlatok kidolgozásáról. Megtalálja továbbá:
⬤ Szakértői tippeket az elköteleződés és a lezárás elnyerésére, valamint tanácsokat arra vonatkozóan, hogyan kezelje az érdeklődők ellenvetéseit és az időhúzási taktikákat.
⬤ Módszereket a leadek generálására, az ügyfelekkel való kapcsolatépítésre, a következő értékesítési hívásra való felkészülésre, és még az idővel való bölcs gazdálkodásra is.
⬤ Stratégiák az elutasítás kezelésére - ez minden értékesítő számára gyakran előforduló tapasztalat.
Az értékesítési siker gyakorlatias tervezete, amely nagymértékben a valós tapasztalatokon és a józan észen alapul, a Coffee's For Closers egyike lesz azoknak a nélkülözhetetlen forrásoknak, amelyekre támaszkodhat az értékesítéssel kapcsolatos mindennapi hozzáállásában.
