A kérdésalapú értékesítés titkai: Hogyan duplázza meg értékesítési eredményeit az üzleti élet legerősebb eszköze?

Olvasói vélemények

A könyv vegyes kritikákat kapott a felhasználóktól, akik elismerik, hogy az értékesítők számára potenciális előnyökkel járhat. Sok olvasó értékes forrásnak tartja, különösen az értékesítés szempontjából releváns technikák kikérdezésében, míg mások kritizálják, hogy hosszú és nehezen olvasható. Bizonyos iparágakban dolgozók értékelik a meglátásait, míg egyesek úgy érzik, hogy nem alkalmazható hatékonyan az ő konkrét termékeikre.

⬤ Rendkívül hasznos az alapvető értékesítési készségek és a hatékony kérdezési technikák fejlesztéséhez.
⬤ Magával ragadó a tapasztalt értékesítési szakemberek és az értékesítésben újak számára egyaránt.
⬤ Értékes meglátásokat nyújt, amelyek átalakíthatják az értékesítési megközelítéseket.
⬤ Alapvető olvasmányként ajánlott az értékesítési csapatok és az új munkatársak számára.
⬤ Számos olvasó számolt be pozitív hatásokról az értékesítési stratégiáikra és a csapatépítésre.

⬤ Hosszúnak és néha ismétlődőnek tekinthető, ami fárasztóvá teheti az olvasást.
⬤ Néhány tartalom elavultnak vagy „régimódinak” tűnik.
⬤ Nem minden olvasó találja a technikákat alkalmazhatónak a különböző iparágakban, ami vegyes hatékonyságot eredményez.
⬤ Szüneteket igényel a sűrű információ feldolgozásához, mivel egyes szakaszok olyanok, mintha használati utasítás lenne.

(41 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Könyv tartalma:

Miután elküldtem a csapatom a Kérdésalapú értékesítés programra, nemcsak a képzés visszajelzései voltak kiemelkedőek, hanem azonnali pozitív hatást tapasztaltunk az eredményekben is. --Jim Cusick, értékesítési alelnök, SAP America, Inc.

A programot követően még a legtapasztaltabb értékesítőink is áradoztak, mondván, hogy a QBS volt a legjobb értékesítési képzés, amit valaha is tapasztaltak! --Alan D. Rohrer, értékesítési igazgató, Hewlett Packard.

A The Secrets of Question Based Selling közel tizenöt éve segít a nagyszerű értékesítőknek, hogy önöknek nagy eredményeket érjenek el. Ez a józan megközelítés klasszikus, kötelező eszközzé vált, amely bemutatja, hogy a megfelelő kérdések feltevése a megfelelő időben hogyan azonosítja pontosan az ügyfél igényeit.

De a fogyasztói magatartás és az értékesítési technikák olyan gyorsan változnak, mint a technológia--és számtalan egymásnak ellentmondó, eredményeket ígérő értékesítési tréningprogram létezik. Zavarba ejtő lehet tudni, hogy hova érdemes fordulni a siker érdekében. A most teljesen átdolgozott és frissített A kérdésalapú értékesítés titkai egy lépésről lépésre követhető, könnyen követhető programot nyújt, amely kifejezetten az értékesítés hatékonyságára összpontosít - azonosítva azokat a stratégiákat és technikákat, amelyek növelik a siker valószínűségét.

Az értékesítés módja fontosabbá vált, mint a termék. Ebből a gyakorlati útmutatóból megtanulhatja, hogy:

⬤ Több ügyfelet szerezzen.

⬤ Legyőzni az ügyfelek szkepticizmusát.

⬤ Még hamarabb szerezzen nagyobb hitelességet.

⬤ Több visszahívást generáljon.

⬤ Motiválja a különböző típusú vásárlókat.

⬤ Kifejlesszen több belső bajnokot.

⬤ Több értékesítést zárjon le... gyorsabban.

⬤ És még sok minden mást is.