Értékelés:
Összességében a „The Small BIG” a viselkedésváltoztatás és a manipuláció kutatásokkal alátámasztott gyakorlati meglátásait mutatja be, számos megvalósítható stratégiát kínálva. A könyv szervezése azonban egyes olvasóknak több mélységet és kohéziót kívánhat az ötletek bemutatásában.
Előnyök:⬤ Érdekes és gyakorlatias meglátások, amelyek könnyen megvalósíthatók.
⬤ Jól megírt, magával ragadó kutatásokkal és anekdotákkal.
⬤ A rövid fejezetek megkönnyítik az információk feldolgozását.
⬤ Sok olvasó úgy találta, hogy a tippek mind szakmai, mind személyes kontextusban alkalmazhatók.
⬤ A könyvet értékes referenciának tekintik a marketingesek és az üzleti szakemberek számára, mivel tudományos alapokon nyugvó megközelítéseket nyújt a meggyőzéshez.
⬤ A könyv szervezését kritikával illetik, mivel a rövid fejezetek megnehezítik az információk megőrzését vagy az egyes témák későbbi felkutatását.
⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a tartalom nem elég mély, és felületesen van bemutatva, inkább popkultúrális hype-nak tűnik.
⬤ Van olyan vélemény, hogy az információk nagy része nem újdonság azok számára, akik már ismerik Cialdini munkásságát.
⬤ Néhány olvasó csalódott a lábjegyzetek használata miatt, amelyet inkább zavarónak, mintsem gazdagítónak találtak.
(152 olvasói vélemény alapján)
The small BIG: small changes that spark big influence
Ma valamikor befolyásolnia vagy meggyőznie kell valakit - a főnökét, egy munkatársát, egy ügyfelet, egy ügyfelet, a házastársát, a gyerekeit vagy akár a barátait. Mi az a legkisebb változtatás, amit a kérésén, javaslatán vagy helyzetén megtehet, ami a legnagyobb változást eredményezné az eredményben?
A The small BIG című könyvben a meggyőzés tudományának és gyakorlatának három nagyágyúja - Steve Martin, Noah Goldstein és Robert Cialdini - leírja, hogy napjaink információval túlterhelt és ingerekkel telített világában egyre inkább az apró változtatások vezetnek a legnagyobb különbségekhez.
Az elmúlt néhány évben egyre több kutatás - olyan területekről, mint az idegtudomány, a kognitív pszichológia, a szociálpszichológia és a viselkedési közgazdaságtan - segített feltárni, hogy még jobban megértsük, hogyan történik a befolyásolás, a meggyőzés és a viselkedésváltozás. Egyre inkább azt tanuljuk, hogy nem önmagában az információ az, ami az embereket döntésre készteti, hanem az a kontextus, amelyben az információ megjelenik.
A szerzők a meggyőzés új tudományának széles körű kutatásaira támaszkodva sok apró változtatást (több mint 50-et) mutatnak be, amelyek jelentős változásokat eredményezhetnek az eredményekben. Kiderül, hogy bárki jelentősen növelheti a mások befolyásolására és meggyőzésére való képességét, mégpedig nem az emberek tájékoztatásával vagy a változásra való nevelésével, hanem egyszerűen a megközelítésben bekövetkező apró változtatásokkal, amelyek mélyen érzett emberi motivációkhoz kapcsolódnak.