A kulcs a C-szinthez: Amit tudnod kell ahhoz, hogy sikeresen el tudj adni a felsővezetőknek

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik a C-szintű vezetőknek történő értékesítés gyakorlati meglátásai miatt, mivel világos stratégiákat, hasznos eszközöket és új nézőpontot kínál a termékérték megfogalmazásához. Hangsúlyt fektet a felkészülésre és a döntéshozók számára fontos mérőszámok megértésére, ezáltal hatékonyabbá téve az értékesítési folyamatot.

⬤ Azonnal alkalmazható gyakorlati eszközöket és stratégiákat kínál.
⬤ Világos képet ad a C-szintű vezetőknek történő értékesítésről és a mérőszámok ismeretének fontosságáról.
⬤ Könnyen olvasható és magával ragadó, nem jellemző a sűrű üzleti könyvekre.
⬤ Értékes gyakorlatokat tartalmaz, mint például az értékleltár, a termék előnyeinek jobb megfogalmazásához.
⬤ Segít megkülönböztetni a termékeket a versenytársaktól és folyamatos fejlesztési stratégiákat kialakítani.

⬤ Egyes olvasók szerint úgy olvasták, mint egy tankönyvet, és hiányzik belőle a kötetlenebb üzleti könyvek elbeszélő folyamata.
⬤ Néhány vélemény szerint az olvasás és a gyakorlatok elvégzése erőfeszítést igényel.
⬤ Bizonyos meglátások üzleti titoknak tekinthetők, amelyeket az olvasók inkább megtartanának maguknak.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives

Könyv tartalma:

Ebben a hasznos útmutatóban tíz kézzelfogható mérőszámot fedezhet fel, amelyeket a C-szintű vezetők keresnek, és megtanítja, hogyan alkalmazza ezeket a mérőszámokat, hogy olyan érveket találjon termékei és szolgáltatásai mellett, amelyek megnyitják az ajtót a nagyobb eladások felé.

Mivel a költségvetések minden eddiginél szigorúbbak, a fontos vásárlási döntések a ranglétrán feljebb, a C-suite-ba kerültek. Amikor a legmagasabb szintűeknek kell eladni, a szerző, Michael Nick egy kinyilatkoztatást tartogat az Ön számára: A ROI már nem a legfontosabb mérőszám a vásárlási döntések meghozatalakor.

A Kulcs a C-szinthez című könyvben megtanulhatja, hogyan:

⬤ feltárja a kulcsfontosságú pénzügyi információkat az érdeklődőkről;

⬤ meghatározni egy vállalat pénzügyi stabilitását;

⬤ egyértelműen meghatározni az Ön által értékesített termék vagy szolgáltatás értékét;

⬤ számítsa ki ajánlatai értékhatását pénzügyi mérőszámokban;

⬤ és mutassa be, hogy az értékesítési csomagjai hogyan illeszkednek az olyan mérőszámokba, mint a vagyon megtérülése, a saját tőke megtérülése, a működési költségek, a nettó nyereség és a nyereség.

Manapság az értékesítési szakemberek számára létfontosságú, hogy képesek legyenek kommunikálni, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik milyen pozitív hatással lesznek a vállalat pénzügyi kimutatásaira. A Kulcs a C-szinthez elmagyarázza, hogyan lehet bemutatni az alulról jövő értéket egyedileg nyomon követhető és mérhető mérőszámok segítségével, amelyek megnyerik a vállalatok legfelsőbb döntéshozóit.