A lépcsőzetes megközelítés: Jobb beszállás, okosabb rendszerezés, és a legjobbat hozza ki az értékesítési csapatából

Olvasói vélemények

Dionne „The Stepped Approach” című könyvét sokan dicsérik gyakorlati meglátásai, folyamatai és mentori tulajdonságai miatt, amelyek különösen hasznosak mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, akik fejleszteni szeretnék képességeiket és elérni az üzleti növekedést.

Az olvasók úgy találják, hogy a könyv értékes forrás, amely tele van gyakorlati tippekkel, munkalapokkal és elmélkedési gyakorlatokkal, amelyek célja az értékesítési folyamatok és a vezetői készségek javítása. Dionne tapasztalata és mások sikerének segítése iránti őszinte elkötelezettsége az egész könyvben visszaköszön, így az értékesítési vezetők és vállalkozók számára átfogó útmutatóként szolgál.

Egyes kritikák nem említenek kifejezetten hátrányokat, de arra lehet következtetni, hogy azok, akik elméletibb megközelítéseket keresnek, kevésbé találhatják vonzónak a gyakorlati meglátásokra való összpontosítást.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team

Könyv tartalma:

A lépcsőzetes megközelítés: A lépcsőzetes megközelítés: Jobb beszállás, okosabb rendszerezés és a legjobbat hozza ki értékesítési csapatából

Rejtély, hogy az értékesítési vezetők miért kerülnek gyakran úgy a pozíciójukba, hogy fogalmuk sincs arról, hogyan vezessék az értékesítési csapatot. A legtöbb szakmában a képzés követelmény, de sokszor az értékesítési vezetőket egyszerűen azzal az elvárással veszik fel, hogy ők eredendően tudják, hogyan kell motiválni és bátorítani egy csapatot. Leggyakrabban ez nem így van, és a szerző, Dionne Mejer az elmúlt évtizedeket azzal töltötte, hogy értékesítési vezetőket képzett ki arra, hogyan vezessenek hatékonyan egy egyszerűen követhető, lépcsőzetes megközelítéssel, amely következetesen nagyszerű eredményeket hoz.

A Fokozatos megközelítés: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out Out the Best in Your Sales Team” című könyvében Dionne Mejer egy egyszerű, de hatékony rendszert mutat be, amelytől az értékesítési csapat termelékenysége, csapatszelleme és pozitivitása pezsegni fog. Semmit sem tart vissza, amikor megosztja a rendszerét, amelyről bebizonyította, hogy rendkívül hatékony és jól kezelhető. Munkalapok, értékelőlapok és elszámoltathatósági tevékenységek segítségével az értékesítési vezetők nemcsak azt tanulják meg, hogyan hozzák ki a legjobbat a csapatukból, hanem azt is, hogyan használhatják fel a tanultakat arra, hogy nagyszerű, mindenre kiterjedő vezetőkké váljanak mind a szakmai, mind a magánéletükben.