Értékelés:
Shawn „The Unstoppable Sales Team” című könyvét mindenki számára kötelező olvasmányként tartják számon, aki értékesítési menedzsmentet vagy értékesítéssel kapcsolatos feladatokat lát el. Értelmes, gyakorlatias tanácsokat ad a változó fogyasztói környezet által megkövetelt modern értékesítési stratégiákhoz való alkalmazkodáshoz. Az írás stílusa magával ragadó, és valós esettanulmányokkal támasztja alá, így a könyv átélhetővé és megvalósíthatóvá válik. Az olvasók nagyra értékelik a bemutatott világos keretrendszert és technikákat, amelyek célja az értékesítési teljesítmény fokozása és a hatékony értékesítési csapatok kialakítása. Összességében a könyv értékes forrásnak tekinthető mind a tapasztalt szakemberek, mind a területen újonnan dolgozók számára.
Előnyök:⬤ Magával ragadó és átélhető írói stílus
⬤ jól megalapozott, gyakorlatias, megvalósítható tanácsokkal
⬤ valós esettanulmányokat és példákat tartalmaz
⬤ világos keretet kínál a modern értékesítési stratégiákhoz
⬤ a mai vásárlók változó igényeivel foglalkozik
⬤ folyamatos tanulásra és fejlődésre ösztönöz
⬤ könnyen követhető formában mutatja be
⬤ értékes meglátásokat nyújt a vezetők és a csapatvezetők számára.
⬤ Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a stratégiák megvalósítása időt és elkötelezettséget igényel
⬤ nem egy gyors megoldás
⬤ bár a tartalom értékes, nem biztos, hogy teljesen új fogalmakkal ismerteti meg azokat, akik már jártasak az értékesítésben.
(10 olvasói vélemény alapján)
The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers
Nagy bajban vagy, ha arra hagyatkozol, hogy az új eladások generálásához "lábakkal az utcán" kell lenned. A mai gazdaságban az értékesítés örökre megváltozott. A vevőket ma már nagyobb kihívás elérni, és kevesebb időt szánnak az értékesítésben dolgozókra. Ideje tehát újragondolni, hogyan generáljuk az értékesítést, hogy fenntartható modellt hozzunk létre, amely következetes eredményeket hoz.
Ez a könyv azokkal a változásokkal foglalkozik, amelyeket az értékesítési szakembereknek és szervezeteiknek a modern értékesítési stratégiák bevezetéséhez meg kell tenniük. Betekintést és bevált stratégiákat nyújt az üzlettulajdonosok, értékesítési vezetők, vezetők és szakemberek számára - bárki számára, aki arra vágyik, hogy jelentős idő- és pénzbefektetés nélkül gyors és tartós növekedést érjen el az értékesítésében.
A szerző globális vállalatokkal végzett munkájának átfogó áttekintésében Casemore bemutatja a "Megállíthatatlan értékesítés" modelljét -- megragadva azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyekkel a legjobban teljesítő vállalatok évről évre folyamatosan többet adtak el, miközben mindezt úgy, hogy az értékesítés növekedésének kiszámíthatóságát növelték.
Ez a könyv hatékony modelleket, eszközöket és forrásokat tartalmaz, beleértve a hibrid értékesítési tölcsért, a Rocket Fuel Referral Processet és a Market Maximizer-t. A könyv emellett bemutatja, hogyan hozhatja létre gyorsan megállíthatatlan értékesítési gépezetét, függetlenül a vállalat méretétől vagy ágazatától.
A saját megállíthatatlan értékesítési gépezetének bevezetéséhez nem kell egy csomó szakértőt vagy több alkalmazottat felvennie. Ez a könyv elfogadja Önt ott, ahol van, majd végigvezeti a lépéseken, hogy gyorsan bevezesse és elindítsa saját gépezetét. Minden tanácsot, útmutatást, esettanulmányt és munkalapot ebben az egyetlen, praktikus könyvben találsz, készen arra, hogy megvalósítsd. Ha meg akarja méretezni vállalkozását, vagy nagyobb szabadságot szeretne a jelenlegi értékesítési stratégiájának mindennapos hullámvasútjától, akkor ez a könyv az Öné.
Az értékesítés nemes szakma és minden vállalkozás szíve és lelke -- A mai ügyfelek folyamatos fejlődése, az, hogy hogyan veszik igénybe, választják ki és vásárolják meg a termékeket és szolgáltatásokat, mégis megköveteli, hogy újragondoljuk, hogyan közelítjük meg az értékesítést. Ebben a könyvben Casemore megmutatja, hogyan válhat szakértővé az értékesítésben, miközben megvan a szabadsága és a kényelme annak, hogy a gépe soha nem hagyja cserben.
