Értékelés:
A könyv nagy elismerést kapott az értékesítési készségek tanításának hatékony megközelítése miatt, amelyet egy magával ragadó elbeszélő stíluson keresztül valósít meg. Sok olvasó úgy találta, hogy a koncepciók megvalósíthatóak és hasznosak az értékesítési folyamatok és az önbizalom növelésében. Az ár helyett az értékértékesítésre való összpontosítás, valamint a gyakorlati példák értékes forrássá tették a könyvet a különböző szakmákban, különösen a tanácsadásban. Megjegyezték azonban, hogy ez a könyv nem szolgálhat alapozó képzési forrásként az értékesítésben kezdők számára.
Előnyök:⬤ Magával ragadó elbeszélő stílus (mese), amely fenntartja az olvasók érdeklődését.
⬤ Cselekvésre alkalmas koncepciók, amelyek javíthatják az értékesítési folyamatokat és a személyes önbizalmat.
⬤ Világos útitervet kínál az ügyfelek számára az érték megfogalmazásához.
⬤ Különböző szakmákban alkalmazható, nem csak az értékesítésben.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az értékeladásra az árverseny helyett.
⬤ Lehet, hogy nem alkalmas az értékesítésben teljesen kezdők számára.
⬤ Néhány olvasó számára lehet, hogy csak a józan értékesítési elvek összefoglalása.
(8 olvasói vélemény alapján)
The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors
Miért küzdenek az értékesítők azzal, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól és kommunikálják az ügyfélértéket? Mitől maradnak el az éves értékesítési céloktól?
Ez a könyv egy figyelemre méltóan hatékony módszert mutat be az értéküzenet megfogalmazására és a versenytársak közötti megkülönböztetés megteremtésére. Egy magával ragadó történeten keresztül az olvasók felfedezik az -VALUE-szabályokat, az értékesítők ötlépcsős megközelítését, amellyel az értékesítést az érték és nem az ár alapján nyerhetik meg.
A Megavalue Selling olyan könyv, amelyet az értékesítők nem tudnak letenni. Az értékesítőknek, menedzsereknek, kezdő vállalkozóknak és cégtulajdonosoknak íródott, akik szívesen megtanulnák, hogyan lehet elsajátítani az értékről szóló vásárlói beszélgetéseket, ez a könyv az olvasóknak:
-Tökéletes kérdések az ügyfél meglévő és fel nem ismert értékhordozóinak azonosításához.
-Hogyan kezeljék az árfeltörést és az árucikké válást.
-Praktikus megközelítés a bizonyítékok bemutatásához.
-Hatható lépések a döntést befolyásoló összes szereplő és szerepük azonosításához.
-Egyszerű technikák az értékajánlatok és az ügyfél problémáinak összehangolására.
Mark Holmes négy évtizedes értékesítési tapasztalatát, kutatási, tanácsadói és coaching tevékenységét desztillálta egy új értékesítésfejlesztési könyv megírásához, amely a bonyolult fogalmakat egy rövid, könnyen alkalmazható történetté egyszerűsítve tárgyalja. Mark a B2B értékesítést úgy tanulta meg, hogy húszéves korában vezérigazgatóknak végzett értékesítést, majd több vállalatnál is a legjobb teljesítményt nyújtotta. Meglátásai a Wall Street Journalban, a FOX Businessben és az Sales and Marketing Managementben jelentek meg.
