A meggyőzés ereje: Kereskedővé válás a tizennyolcadik században

Eredeti címe:

The Power of Persuasion: Becoming a Merchant in the Eighteenth Century

Könyv tartalma:

Lucas Haasis talált egy időkapszulát: Nicolaus Gottlieb Luetkens kereskedő teljes kereskedelmi levélarchívumát, aki a 18. századi Hamburgban élt.

Luetkens 1743-1745 között beutazta Franciaországot, hogy sikeres nagykereskedővé váljon. Ebben a vállalkozásában mind az okos üzleti gyakorlat, mind a levélírás gyakorlása terén szerzett jártassága révén sikerrel járt.

E páratlan felfedezés alapján Lucas Haasis ebben a mikrotörténeti tanulmányban egy kereskedőalapítási szakasz döntő lépéseit és tevékenységeit, a kora újkori kereskedők tipikus levélgyakorlatait, valamint a 18. századi sikerhez vezető gyakorlati meggyőzési elveket vizsgálja.