The Power of Persuasion: Becoming a Merchant in the Eighteenth Century
Lucas Haasis talált egy időkapszulát: Nicolaus Gottlieb Luetkens kereskedő teljes kereskedelmi levélarchívumát, aki a 18. századi Hamburgban élt.
Luetkens 1743-1745 között beutazta Franciaországot, hogy sikeres nagykereskedővé váljon. Ebben a vállalkozásában mind az okos üzleti gyakorlat, mind a levélírás gyakorlása terén szerzett jártassága révén sikerrel járt.
E páratlan felfedezés alapján Lucas Haasis ebben a mikrotörténeti tanulmányban egy kereskedőalapítási szakasz döntő lépéseit és tevékenységeit, a kora újkori kereskedők tipikus levélgyakorlatait, valamint a 18. századi sikerhez vezető gyakorlati meggyőzési elveket vizsgálja.