A munka a munka előtt: Az elit értékesítési szakemberek rejtett szokásai, amelyekkel felülmúlják a versenytársakat

Olvasói vélemények

Az értékesítési vezetők és szakemberek nagyra értékelik a könyvet, mivel értékes betekintést nyújt a legjobb értékesítők meghatározásába és az értékesítési sikerhez szükséges felkészülésbe. Olyan gyakorlati kereteket és technikákat kínál, amelyek nemcsak az értékesítésben, hanem számos más szakmai tevékenységben is hasznosak lehetnek. Néhány olvasó azonban bizonyos területeken ismétlődőnek találta.

⬤ Értékes betekintés abba, hogy mi teszi sikeressé a nagyszerű értékesítőket.
⬤ Gyakorlati keretek, amelyek az értékesítésen túl is alkalmazhatók.
⬤ Ingyenes források, amelyek fokozzák a tanulási élményt.
⬤ Fegyelmezett munkamódszerekre ösztönöz a siker érdekében.
⬤ Jól megírt és könnyen emészthető.

⬤ Egyes szakaszokban ismétlődő tartalom.
⬤ Egyesek szerint túlságosan az értékesítési szakmára koncentrál, ami korlátozza az alkalmazhatóságát.

(8 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition

Könyv tartalma:

Fedezze fel az elit értékesítési teljesítményt nyújtók 6 rejtett szokását

​.

​.

Gondolkodott már azon, hogy egyes értékesítési szakemberek miért nyernek évről évre, míg másoknak vannak hullámhegyeik és hullámvölgyeik - vagy egyszerűen csak nem érik el soha a bennük rejlő lehetőségeket?

Persze, a kemény munka, az odaadó erőfeszítés, a termékismeret és a vonzó személyiség (sőt, még az is, hogy pontosan tudjuk, mit kell mondani) mind-mind segíthetnek az értékesítési sikerben. És szinte bárki, aki elérte az elit értékesítési teljesítményt, rendelkezik mindezekkel - de nem elég megmagyarázni, hogyan csinálja.

A The Work Before the Work című könyvben Paul M. Caffrey és Phil M. Jones vezető értékesítési szakemberek felfedik azt a hat rejtett szokást, amelyek megkülönböztetik az értékesítési szupersztárokat, és azt, hogyan szabadítsuk fel ezeket magunkban. De vigyázzanak! Körülbelül nulla "hacket" és egyetlen "trükköt" sem találsz ezeken az oldalakon. És egyetlen ponton sem fogsz felfedezni egy "rejtett titkot".

Ehelyett felfedezheti az aprólékos gondolkodást, a kérdéseket és az előkészületeket, amelyeket a legjobbak legjobbjai öntudatlanul is gyakorolnak, és megtanulhatja, hogyan tegye rituálissá az értékesítési felkészülését, hogy Ön is csatlakozhasson hozzájuk. Gondoljon erre úgy, mint egy útitervre, amely szinte minden értékesítési helyzetben tisztességes előnyhöz juttatja - hasonlóan ahhoz a képességhez, hogy egy futballmérkőzést háromgólos előnnyel kezdjen, egy teniszmeccset már felállítva, vagy egy maratoni futást a nyolc mérföldes célnál.

Akár érdeklődsz, akár eladsz, akár a következő előléptetést keresed, elérheted, és még többet is, ha megtanulod A munka előtt a munkát elvégezni.