A növekedés mozgatórugói és hogyan találjuk meg őket

Olvasói vélemények

Matt Lerner „Growth Levers” című könyve nagy népszerűségnek örvend, mivel gyakorlatias és megvalósítható betekintést nyújt az üzleti növekedési stratégiákba, különösen az induló vállalkozások és vállalkozók számára. A kritikusok nagyra értékelik az olvasmányosságot, a tömör szerkezetet és a valós példákat, amelyek hatékonyan illusztrálják az összetett fogalmakat. Néhány olvasó azonban megjegyzi, hogy a könyv nem mélyül el eléggé a marketingstratégiákban, ehelyett inkább a termékkonverzióra és az analitikára összpontosít.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható meglátások a növekedési stratégiákhoz.
⬤ Tömör és könnyen olvasható, ami az összetett témákat is elérhetővé teszi.
⬤ Valós példákkal és történetekkel gazdagított.
⬤ Szilárd keretet biztosít az ügyfélmagatartás és a termékmérések megértéséhez.
⬤ Kifejezetten vállalkozók és induló vállalkozások számára készült, a hangsúlyt a megvalósítható tanácsokra helyezve.

⬤ Egyes olvasók úgy érzik, hogy a hagyományos marketingstratégiákból hiányzik a mélység.
⬤ A könyv inkább ötletgyűjteménynek tűnik, mintsem összefüggő elbeszélésnek.
⬤ Korlátozott betekintés a szélesebb körű marketing növekedési lehetőségekbe - inkább a termékre és az analitikára összpontosít.

(52 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Growth Levers and How to Find Them

Könyv tartalma:

„Amit minden alapítónak tudnia kell a marketingről - olvassa el, mielőtt felvesz egy növekedési vezetőt.”

- Sean Ellis, szerző, Hacking Growth (Hacking Growth)

„Egy alapító növekedési tervezete: világos, tömör, alapvető. „- Gagan Biyani, alapító, Udemy, Maven

„Ez a könyv FELETTÉRŐS. „- Bob Moesta, a Jobs to be Done keretrendszer társ-építésze

A nagy startupok nem vesztegetik az időt apróságokra. Ha tanulmányozod bármelyik nagyszerű startup korai időszakát, látni fogod, hogy a növekedésük 90%-a a kipróbált dolgok 10%-ából származik. A legtöbbjüknek azonban évekig kellett kísérletezniük, hogy megtalálják a növekedési eszközeiket. Ez a könyv ezt a folyamatot hivatott lerövidíteni.

Az olyan általános taktikák, mint a fizetett hirdetések, a SEO és az ajánlóprogramok csak egy bizonyos pontig vezetnek. A növekedési karok olyan dolgok, mint például a professzionális fényképek, amelyek miatt ügyfelek tízezrei bíztak az AirBnb-ben, amikor egyébként nem bíztak volna - ez a döntő lépés robbanásszerű növekedést eredményezett. Ezek minden egyes startup esetében egyediek; ritkán nyilvánvalóak. Különleges, váratlan vásárlói felismerésekből erednek, és átívelnek a szervezeti funkciókon.

Ebben a könyvben kapsz egy folyamatot, amellyel megtalálhatod a nagy növekedési karjaidat: Térképezze fel a növekedési modelljét, hogy megtalálja azokat a pontokat, amelyekre a legnagyobb hatás érdekében összpontosíthat. Fedezze fel az ügyfelei tudattalan előítéleteit és kiváltó okait Találja meg az érdeklődőket a legnagyobb szükségleteik pillanatában. Fedezze fel a pontos szavakat, amelyekkel világosan elmagyarázhatja az értékét az ügyfeleknek. Futtasson kísérleteket és használja az adatokat a legnagyobb hatású munka megtalálására.

Matt Lerner és csapata a SYSTM alapítójaként több mint 200 startupnak segített megtalálni a nagy növekedési karokat. Korábban a PayPal korai növekedési csapatában dolgozott, partner volt egy szilícium-völgyi kockázati tőkealapnál, és a Stanford Business School korábbi vendégelőadója.

Ebben a könyvben megosztja azt a keretrendszert, amelyet Matt és csapata használt, hogy több mint 200 magvető fázisú startupnak segítsen akár 100-szoros növekedést elérni. Tele van példákkal és világos, lépésről lépésre követhető utasításokkal.