A növekedés vezetője: Stratégiák a felső és alsó sorok növeléséhez

Olvasói vélemények

A Scott Edinger által írt „A növekedési vezető” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy hatékonyan hidalja át a vezetés, az értékesítés és az ügyfélélmény közötti szakadékot. Az olvasók elismerően nyilatkoznak a könyvről, mivel az a növekedés előmozdítása érdekében megvalósítható meglátásokat, gyakorlati kereteket és az értékesítési stratégiáknak az általános vállalati stratégiába való integrálására helyezett hangsúlyt tartalmaz. Sokan úgy találják, hogy a könyv inspiráló és átalakító hatással van mind az egyes vezetők, mind a szervezetek számára.

⬤ A növekedés megvalósítható meglátásai és gyakorlati keretei.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az értékesítés és a stratégia integrációjára.
⬤ Inspiráló és elgondolkodtató tartalom.
⬤ Világos, közérthető és könnyen emészthető írásmód.
⬤ Az ügyfélélmény mint megkülönböztető tényező középpontba állítása.
⬤ Útitervet kínál a szervezeti erőfeszítések növekedésre való összehangolásához.

⬤ Néhány olvasó számára kihívást jelenthet az önvizsgálat és a kritikus gondolkodás igénye.
⬤ Néhányan úgy érezhetik, hogy a koncepciók, bár értékes, új paradigmákat mutatnak be, amelyek a hagyományos gondolkodásmód jelentős megváltoztatását igénylik.
⬤ A könyvet túlságosan a vezetésre összpontosítónak tekinthetik, és esetleg figyelmen kívül hagyják a többi szervezeti szerepkör szempontjait.

(54 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Growth Leader: Strategies to Drive the Top and Bottom Lines

Könyv tartalma:

A növekedés vezetői kérdés, nem pedig értékesítési kérdés.

Bárhogyan is határozzuk meg az üzleti növekedést - összbevétel, nettó jövedelem, árrésbővülés, termékek és szolgáltatások száma vagy ügyfélhűség -, a fenntartható és stratégiai növekedéshez a szervezetnek többet kell tennie, mint egyszerűen csak eladni, kommunikálva termékei vagy szolgáltatásai értékét. Értéket kell teremtenie az értékesítés módjában, olyan meggyőző élményt nyújtva, amely a terméken túlmenően is értéket teremt. Vezetőként az Ön feladata, hogy ezt az élményt felépítse és irányítsa.

A Növekedési vezető feltárja, hogy a csúcsvezetők hogyan teremtenek nyereséges növekedést a stratégia, a vezetés és az értékesítés metszéspontján keresztül. Világos stratégiával, inspiráló vezetéssel és összehangolt értékesítéssel a nagyhatalmú vezetők megértik, hogy az igazi versenyelőny nem csupán az innovációból származik, hanem az olyan vállalatoké, amelyek értékesítési szervezetüket értékteremtésre és értékteremtésre használják. Ebből a vezetői útmutatóból megtudhatja, hogyan biztosíthatja, hogy a növekedési stratégia a vállalat minden szintjén összhangban legyen, az igazgatótanácsi kezdeményezésektől a napi ügyfélkapcsolatokig.

Scott K. Edinger, a bestsellerek szerzője és az üzleti növekedés tanácsadója segít a vezérigazgatóknak és a vezetőknek, hogy szándékosan és stratégiailag foglalkozzanak az ügyfélélménnyel, hogy megkülönböztessék magukat, újítsanak, ápolják a hűséget és növekedjenek. Ezzel a növekedési stratégiai gondolkodásmóddal a csapatai tudni fogják, hogy mit kell tenniük, rendelkezni fognak a munkájuk magas szintű elvégzéséhez szükséges készségekkel, és a rendszerek, a folyamatok és a környezet megfelelően támogatni fogják őket. De mindezt csak akkor tudják megtenni, ha Ön vezeti őket. Készen állsz arra, hogy növekedési vezető legyél?