A nyereség szigetei a vörös tinta tengerében: Miért veszteséges a vállalkozásod 40 százaléka, és hogyan hozhatod rendbe

Olvasói vélemények

A Jonathan Byrnes által írt „Islands of Profit in a Sea of Red Ink” (A nyereség szigetei a vörös tinta tengerében) című könyvet a jövedelmezőségi menedzsmentre összpontosító, a vezetők és menedzserek számára hasznos meglátásokat nyújtó, átalakító erejű üzleti könyvként dicsérik. Bár a könyv hatékonyan hangsúlyozza a bevétellel szemben a nyereség megértésének fontosságát, és olyan gyakorlati eszközöket kínál, mint a nyereségtérkép, egyes olvasók úgy érzik, hogy inkább nagyobb szervezetek számára alkalmas, és nem minden típusú vállalkozásnál találhat visszhangra.

A könyv magával ragadó, gyakorlatias és tele van megvalósítható meglátásokkal. Rávilágít a jövedelmezőségi menedzsment kulcsfontosságú aspektusaira, hasznos kereteket nyújt, és valós példákat kínál. Az olvasók inspirálónak és kihívásnak találták, és arra késztette őket, hogy újragondolják az ügyfelekkel és a jövedelmezőséggel kapcsolatos megközelítésüket. Sokan megjegyezték, hogy a könyv különböző iparágakban és vállalati méretekben, különösen a nagyvállalatoknál alkalmazható.

Néhány olvasó nehéznek találta a könyvbe való belehelyezkedést, különösen, ha nem felsővezetői pozícióban vannak. Mások rámutattak, hogy számos stratégiát nagyobb vállalkozásokra terveztek, és nem biztos, hogy a kisebb vállalkozásokra is alkalmazható. Néhányan úgy vélték, hogy a koncepciók, bár hasznosak, nem biztos, hogy forradalmiak a jövedelmezőségi menedzsmenttel már tisztában lévő vezetők számára.

(38 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Könyv tartalma:

A világ vezető vállalatai az MIT munkatársához, Jonathan Byrneshez fordulnak, hogy kitalálják, hol van a profit. Az ő szisztematikus jövedelmezőségi elemzési eljárása segítségével gyorsan meg tudják határozni, hogy az üzlet mely részeit érdemes bővíteni, és melyek azok, amelyek csak az erőforrások elszívását jelentik. Ezután Byrnes "profitkarjainak" segítségével a nem nyereséges üzletet jó üzletté, a jó üzletet pedig nagyszerű üzletté alakíthatják.

Most a precíziós piacok korában élünk, mégis az üzleti iskolákban tanított menedzsmentfolyamatok többségét a tömegpiacok korábbi korára fejlesztették ki. A mai legokosabb menedzserek kihasználják ezt az ellentmondást. Újragondolják a stratégiát, az ügyfélkapcsolatokat, a műveleteket és a mérőszámokat, és legyőzik a konstruktív változásokkal szembeni belső ellenállást. Elutasítják az olyan káros mítoszokat is, mint:

* A bevételek jók, a költségek rosszak.

* Minden ügyfélnek ugyanazt a nagyszerű szolgáltatást kell kapnia.

* Ha mindenki jól végzi a munkáját, a vállalat virágozni fog.

Byrnes feltár egy kellemetlen igazságot: lehetséges, sőt könnyű, hogy mindenki teljesíti vagy túlteljesíti a költségvetési célokat, és a vállalatnak mégis az üzlet hatalmas része bármilyen mércével mérve veszteséges. De a profitkarok mindent megfordíthatnak. Számos vezető vállalat például a profitkarokat felhasználva több mint 35 százalékkal növelte eladásait a legjobban behatoló ügyfeleinél, míg mások több mint 30 százalékkal csökkentették működési költségeiket - és az ügyfeleik költségeit - Az egyik, a könyvben leírt vállalat három év alatt több mint 50 százalékkal növelte nettó nyereségét. A könyv gyakorlatias, lépésről-lépésre történő útmutatót nyújt ezen eredmények eléréséhez.

Minden vállalkozásban hatalmas potenciál rejlik, amely arra vár, hogy felszabaduljon.

Ez a könyv merész új stratégiákat kínál, amelyek segítségével megtalálhatja és növelheti ezeket a profitszigeteket.