A pozitív értékesítés ereje

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

The Power of Positive Selling

Könyv tartalma:

A jó értékesítési kapcsolatok nem csak úgy megtörténnek. Ezeket ápolni és fejleszteni kell. Az ősi kereskedelmi útvonalaktól a modern internetes platformokig az értékesítés a világ egyik legrégebbi szakmája... Az idők során annyi módja volt az eladásnak, ahány vásárló volt, aki vásárolni akart. De akár kezdő, akár tapasztalt értékesítő vagy, nem számít, milyen termékről vagy szolgáltatásról van szó, van egy igazság, amely az értékesítésben minden határon átível. Az eladás a kapcsolaton múlik. Ez a kapcsolat lehet, hogy csak néhány percig tart, de lehet, hogy egy egész életen át tart, de ahhoz, hogy egy értékesítési tranzakciót lebonyolíthassunk, kapcsolatra van szükség. A karizma ereje című könyv szerzői, Dan Strutzel és Traci Shoblom megmutatják az utat.

A The Power of Positive Selling című könyvben:

⬤ Megtanulja, hogyan teremtsen és tartson fenn valódi kapcsolatot az ügyfeleivel.

⬤ Megtanulja az értékesítő, a vevő és a kapcsolat szemszögét.

⬤ Meghatározza, hogyan hallgassa meg igazán a vevőjét.

⬤ A leghatékonyabb tervezési módszerek azonosítása.

⬤ Találja meg, hogyan kezelje az elutasítást.

⬤ Kifejlessze a vevői avatárját.

⬤ Tökéletesítse, hogy mit mondjon az árral kapcsolatos kifogásokra.

⬤ Elkészítsen egy automatizált nyomon követési rendszert.

⬤ Tudja meg, milyen fontos dolgokat kell tudnia a termékéről.

⬤ Megismeri a lehetőségeket, hogy a valódi probléma megoldásával növelje kapcsolatait.

Minden szakmának változnia kell, hogy lépést tartson a korral. Van egy régi mondás, miszerint még ha az Ön cége gyártja is a legjobb buggy ostort, az értékesítői akkor sem lesznek képesek eladni, mert már senkinek sincs lovas kocsija. Nekünk autók vannak. Az idők változnak. Változnak a termékek. Az értékesítés is változik. Most jobban, mint valaha, meg kell tanulnunk kihasználni A pozitív értékesítés erejét.