A rádió hiánypótló marketingforradalma: Futuresell

Eredeti címe:

Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell

Könyv tartalma:

A rádiózás niche marketing forradalma a piac széttöredezettségéből adódó problémák megoldására alakult ki. Ezek a problémák felelősek a hagyományos média bevételeinek meredek csökkenéséért. A világ minden piacán tapasztalható piaci fragmentáció a marketingeseket és a médiát a niche marketing új korszakába vezette. A tömegmarketing-stratégiák elavultak. A rádió, a kábel (vezetékes és vezeték nélküli) és a televízió kénytelenek megváltoztatni termékeik, promócióik és marketingstratégiáik bemutatásának módját.

A FutureSell a rádiós szakemberek számára biztosítja azokat a fejlett készségeket és rendszereket, amelyekkel a niche marketinget nyereséges megközelítéssé tehetik saját állomásaik számára.

Ügyfelei nem akarnak reklámot vásárolni)pont. El akarják azonban adni a termékeiket és szolgáltatásaikat. Az Ön hirdetőinek piacai is fragmentálódnak. Az élvonalbeli cégek ma már keresik a módját annak, hogy megismerjék ügyfeleik legapróbb igényeit, és kiszolgálják ügyfeleik felfogását. Mégis, nagyon kevés vállalkozás vagy reklámügynökség tudja, hogyan kell niche- vagy one-to-one marketinget folytatni. Az ebben a könyvben bemutatott technikákkal új bevételi forrásokat teremthet, miközben felértékelheti legnagyobb hirdetőit.

Az ötletek, amelyekkel találkozhat, működnek multinacionális médiakonglomerátumok, kis piacokon működő állomások és duopóliumok esetében is, bármilyen méretű piacon. A tulajdonosok, csoportvezetők, menedzserek, üzletkötők, műsorvezetők, szövegírók és irodai dolgozók értékes betekintést nyernek, hogy munkájukat könnyebbé és produktívabbá tegyék. A rádiósok, a reklámügynökségek vezetői és a hirdetők pénzkereső betekintést nyerhetnek a jövőbe.

Godfrey W. és Ashley Page Herweg rádiós vezetési tanácsadók, nemzetközi szemináriumvezetők, értékesítési trénerek és kutatók, akik a résmarketingre és a fókuszcsoportos vizsgálatokra szakosodtak. Sikeres háttérrel rendelkeznek a rádió, televízió és nyomtatott sajtó gyártásában, valamint a médiavásárlásban és -értékesítésben nemzetközi, országos, regionális és helyi szinten. Herwegsék kis, közepes és nagy piacokon tulajdonoltak, üzemeltettek és vezettek rádióállomásokat. Herwegsék társszerzői a Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers és a Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE című könyveknek is.