A ragadozó játékváltó tervei: (PB)

Eredeti címe:

Predator's Game-Changing Designs: Research-Based Tools (PB)

Könyv tartalma:

Az LMX Leadership kötet: Amikor egy szervezet teljesítményének kipróbált és bevált formulája (a játékterve) kezd kudarcot vallani, a szervezetnek változtatnia kell a játékán, különben elavulttá válik. Annak nyilvános elismerése, hogy a régi képlet egyre kevésbé használható, és új képletet kell kidolgozni és bevezetni, a legtöbb érdekelt fél számára nehéz, de a túlélés érdekében a gyász szakaszait el kell viselni, és a következtetést el kell fogadni. Sőt, a „régi nagy képlet” romantikáját le kell győzni azzal a felismeréssel, hogy egy új és vonzóbb képletet kell kitalálni vagy találni helyette. A kapitalista piacok vastörvényéről tanúskodik azon szervezetek ezreinek sorsa, amelyek nem változtattak a játékukon, amikor a WalMart a városba érkezett: „Változtass a játékodon, ha szükséges, hogy versenyképes maradj”. Ahogy Sam Walton úr mondta a fiamnak, Mike-nak: maradj a pályán, amíg csak tudsz, de legyél hajlandó változtatni, ha nem működik. Nyilvánvaló, hogy Mr. Sam pártfogoltjai megértették az üzenetet. Ez a könyv a legújabb kutatásokon alapuló stratégiákat alkalmazó, játékváltoztató terveket ír le a szervezeten belüli résztvevők számára a vezérigazgatók, igazgatótanácsok, felső, középső és alsó vezetők és résztvevők, valamint azok számára, akiknek kívülről van érdekük a folyamatos teljesítményben. Egyedülálló lehetőségünk volt arra, hogy „belülről kifelé” megértsük mind Mr.

Sam Walton csodája a WalMartnál és a cincinnati Procter and Gamble nagyszerű fordulatai az elmúlt több mint 15 évben. Ezekből a tanulmányokból arra következtetünk, hogy Sam úr az amerikai játékváltók modern védőszentjévé vált. A WalMartot a legtöbb üzleti kritikus úgy tekintette, mint a „maradj a pályán” formula egyértelmű üzleti esettanulmányát, amely a „legalacsonyabb árat” kínálja a vásárlóknak, de a mi kutatásunk azt mutatja, hogy Sam úr „játékváltó tervezési kultúrát” hozott létre. Igen, Mr. Sam a „legalacsonyabb ár” stratégiával kezdte el építeni a zsonglőrködését, amely a kis piacokon a „sokk és félelem” stratégiákkal változtatta meg a játékot. Sőt, Mr. Sam ezután a fejlett információs technológia alkalmazásával változtatta meg a játékot, hogy csökkentse az ellátási lánc költségeit, és nemzetközivé váljon. Később Sam úr ismét megváltoztatta a játékot azzal, hogy partneri kapcsolatot alakított ki vonakodó beszállítóival, és megkövetelte, hogy a legtöbb nagy beszállító állandó WalMart-csapatot tartson fenn a WalMart központja közelében, Bentonville-ben, Arkansas államban. Később Scott úr, Sam úr utódja, a vezérigazgató ismét megváltoztatta a játékot azzal, hogy „zöldre váltott”. Ezen túlmenően a Mike Graen edzői által az eredetileg ellenséges beszállítói csapatokkal folytatott hatékony integratív partneri együttműködés új mércét állított fel a szervezetközi együttműködésre vonatkozóan. Mr. Sam öröksége továbbra is új, a játékot megváltoztató terveket inspirál számos különböző típusú szervezetben Amerikában és azon túl.

Amint a vezérigazgatók megértik, hogy a versenytársaik ugyanolyan okosak és keményen dolgoznak, mint ők, és új játékokra kell átugraniuk, Sam úr példái a gondosan megtervezett és megvalósított, játékmegváltó, kutatáson alapuló innovációkról a bibliájukká válnak. Mivel hazai és nemzetközi piacaink egyre inkább diszkontinuitássá váltak, és ami tegnap működött, ma már nem működik, vezérigazgatóinknak Sam úr megközelítését kell követniük, aki sokszor versenytársai előtt változtatta meg a játékot.