A sakk és a tárgyalás művészete: Ősi szabályok a modern küzdelemhez

Olvasói vélemények

Anatolij Karpov és Jean-Francois Phelizon „A sakk és a tárgyalás művészete” című könyve a sakkstratégia és az üzleti tárgyalások közötti párhuzamokat vizsgálja. Bár a könyv egyedülálló párbeszédes formátumot kínál, és a tárgyalási taktikákról is éleslátóan ír, Karpov elfogultságától és néhány ténybeli pontatlanságtól szenved.

⬤ Egyedi párbeszédes formátum fokozza az olvasás élményét
⬤ lényeglátó tartalom a sakk és az üzleti tárgyalás közötti kölcsönhatásról
⬤ a lebilincselő beszélgetések számos kapcsolódó témát érintenek, beleértve a pszichológiát és a filozófiát is.

⬤ Hosszú időbe telik
⬤ Karpov elfogultsága és egója aláássa a példák hitelességét
⬤ ténybeli tévedéseket és történelmi téves ábrázolásokat tartalmaz
⬤ az alkalmi sakkozók számára talán nem releváns.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat

Könyv tartalma:

A tárgyalások és más üzleti manőverek olyanok, mint a sakk: minden lépés a lehetséges következő lépések sokaságát generálja. A Sakk és a tárgyalás művészete című könyvben egy világhírű sakkmester és egy világcég vezérigazgatója egyesíti erőit, és a sakk alapelveit alkalmazva megvilágítja a verseny és a tárgyalás dinamikáját - az előléptetésre való törekvéstől az eladásig. A szerzők színes interjúformátumban érvelnek amellett, hogy a stratégia vezérli a taktikát, és az ellenfél stratégiája mögötti motivációk megértése segít eligazodni a lehetőségek útvesztőjében. A szerzők saját sakk- és üzleti tapasztalataikból, valamint számos történelmi és kortárs példából merítve betekintést nyújtanak a stratégiai gondolkodásmódba, és abba, hogyan lehet azt bármilyen tárgyalási vagy versenyhelyzetben alkalmazni. A Sakk és a tárgyalás művészete nem a gyengéknek szól, de feltételezi, hogy az üzleti életben, mint minden játékban, vannak győztesek és vesztesek, és célja, hogy segítsen felkészülni a harcra, és nem legyőzöttként, hanem győztesként kerüljön ki belőle.

A sakk olyan, mint egy intellektuális labirintus; valahányszor kinyitsz egy ajtót, tíz új ajtóval találod magad szemben. A tárgyalások és más üzleti manőverek hasonlóak; minden egyes döntés vagy cselekvés új lehetőségeket generál. És a sakkhoz hasonlóan itt is fontosabb a be nem járt utak meghatározása. Ahogy Richard Nixon tanította nekünk: Mindig tudd előre, hogy mit nem akarsz. A Sakk és a tárgyalás művészete című könyvben egy világhírű sakkmester és egy világcég vezérigazgatója egyesíti erőit, és a sakk alapelveit alkalmazva megvilágítja a verseny, a stratégia és a tárgyalás dinamikáját, legyen szó akár előléptetésről, akár egy jövedelmező szerződés megszerzéséről a fő riválisok ellen, akár az eladásról.

A szerzők színes interjúformátumban érvelnek amellett, hogy nem elég jól felkészültnek vagy tájékozottnak lenni, és az sem elegendő, ha az embereket csak az elköteleződés taktikai szempontjaira képzik ki. A stratégia határozza meg a taktikát, és az ellenfél stratégiája mögötti motivációk megértése segít eligazodni a labirintusban. A szerzők saját sakk- és üzleti tapasztalataikból, valamint számos történelmi és kortárs példából merítve betekintést nyújtanak a stratégiai gondolkodásmódba, és abba, hogyan lehet azt bármilyen tárgyalási vagy versenyhelyzetben alkalmazni. A Sakk és a tárgyalás művészete nem a gyengéknek szól, de feltételezi, hogy az üzleti életben, mint minden játékban, vannak győztesek és vesztesek, és célja, hogy segítsen felkészülni a harcra, és nem legyőzöttként, hanem győztesként kerüljön ki belőle.