Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 581 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
The Success System That Never Fails
Könyv tartalma:
2011 Az 1962-es illusztrált kiadás újranyomása. Az eredeti kiadás teljes fakszimiléje, nem optikai felismerő szoftverrel reprodukálva.
W. Clement Stone fenomenális értékesítő volt, aki egy nagyszerű vállalatot épített fel - a United States Casualty Company-t. Emellett Napoleon Hill közeli barátja volt, és Hill-lel együtt társszerzője a Siker a pozitív mentális hozzáálláson keresztül című könyvnek.
A The Success System That Never Fails című könyvben Stone megosztja saját és sok más sikertörténetét.
Stone sikerének kulcsa valójában könyvének címében rejlik - A rendszer. Stone úgy vélte, hogy a soha meg nem bukó sikerrendszer kulcselemei a következők: (1) a cselekvésre való ösztönzés; (2) a know-how; és (3) a tevékenységi tudás.
A rendszert a "sikerességi mutatók" nyilvántartása alapján kell irányítani, ami az ő értékesítési naplója volt. A rendszert úgy kell felépíteni, hogy dokumentáljuk, mi működik, beleértve azokat a mondatokat, amelyekre az ügyfelek reagálnak. Az első kulcsmondata az értékesítési nyitómondata volt -- "Azt hiszem, ez Önt is érdekelni fogja".
Amikor a vevő azt válaszolta: "Mi az? ", már meg is volt a nyitánya az értékesítési prezentációjának. Kifejlesztett egy kétoldalas formanyomtatványt és két körlevelet direkt postai küldeményként, amelyeket sok éven át használt a toborzáshoz a vállalkozásában, és egy szűrési folyamatot az értékesítők felvételéhez. Stone egyik kulcsfogalma, hogy alá vagy vetve a környezetednek.
Ezért válassza ki a legjobb környezetet, amely a legjobban fejleszti Önt a kívánt cél felé. Azt is mondta, hogy az értékesítés az értékesítő hozzáállásán múlik, nem pedig az érdeklődő hozzáállásán.
Hogy a prioritásokat rendben tartsa, hogy ne a pénz legyen a fő cél, kedvenc idézete Alexis Carroll francia tudóstól származik: "Amikor az ember megérti, hogy az élet célja nem az anyagi haszon, hanem maga az élet, megszűnik kizárólag a külvilágra irányítani a figyelmét". A Soha el nem bukó sikerszisztéma egy újabb önfejlesztő klasszikus, amelynek az olvasmánylistáján mindenképpen ott kell lennie.
