A szakmai szolgáltatások stratégiai pályáztatása: Win More, Lose Less

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less

Könyv tartalma:

NYERTES: Business Book Awards 2018 - 'Selling The Dream' kategória (1. kiadás)

Az egyre fokozódó verseny jellemezte szakmai szolgáltatási ágazatban létfontosságú, hogy a cégek hatékony pályázati stratégiával rendelkezzenek. Az ügyfelek megnyeréséből és megtartásából származó előnyök átalakító erejűek lehetnek, a kulcsfontosságú tenderek elvesztésének költségei pedig katasztrofálisak lehetnek.

A Strategic Tendering for Professional Services (Stratégiai pályáztatás a professzionális szolgáltatások számára) a legjobb gyakorlatok végigvezetését nyújtja, kezdve a döntő fontosságú döntéstől, hogy melyik ajánlattételi felhívásra kell válaszolni, egészen a személyes bemutatásig és a pályázat utáni nyomon követésig.

A most második kiadásban megjelenő gyakorlatias könyv a piac mindkét oldaláról összegyűjti a meglátásokat a pályázati szakemberekkel és az ügyféloldal döntéshozóival készített interjúk révén. A könyv a legfontosabb szempontokra összpontosít, többek között a sokszínűség és befogadás szükségességére, a globális állampolgárság bizonyítására, valamint arra, hogy a közszféra és a magánszféra pitchingje miben különbözik a magánszektorétól, és tele van olyan funkciókkal és eszközökkel, amelyek segítik a szakembereket abban, hogy az útmutatást gyakorlatba ültessék.

A Strategic Tendering for Professional Services (Stratégiai pályáztatás a szakmai szolgáltatások számára) alapvető útmutató a pályázatírási képességek javításához, a pályáztatási készségek csiszolásához és a nyerési arány növeléséhez.