A tárgyalás mint harcművészet: Technikák az emberi csere művészetének elsajátításához

Olvasói vélemények

A Cash Nickerson által írt „A tárgyalás mint harcművészet” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy egy erőteljes, magával ragadó és mélyreható könyv a tárgyalásról. A könyv személyes anekdotákat, gyakorlati tanácsokat és harcművészeti koncepciókat ötvöz, hogy megvilágítsa a különböző tárgyalási stratégiákat, amelyek mind személyes, mind szakmai kontextusban alkalmazhatók. Az olvasók számos szakterületen hasznosnak találták a könyvet, amely széles közönséget szólít meg, de a nem szakemberek számára a terminológia némileg bonyolult.

⬤ Magával ragadó írásmód, rövid fejezetek és élénk történetmesélés.
⬤ A valós életből vett példák fokozzák az átélhetőséget és a megértést.
⬤ Az egyes fejezetek végén található gyakorlati hasznos tudnivalók a könnyű alkalmazhatóság érdekében.
⬤ A tárgyalás során fontos puha készségekkel, például a bizalom kiépítésével foglalkozik.
⬤ Szakembereket és laikus olvasókat egyaránt megszólít, mivel a különböző területeken alkalmazható meglátásokat nyújt.

⬤ Néhány üzleti szakkifejezés nehéz lehet a nem szakemberek számára.
⬤ Bár világos, az információk sűrűsége miatt a könyv lassú olvasmány lehet azok számára, akik ki akarják élvezni a felismeréseket.
⬤ Néhány olvasó megjegyezte, hogy részletesebb magyarázatokat szeretne a tárgyalási kihívások leküzdésére vonatkozóan.

(63 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange

Könyv tartalma:

Wall Street Journal bestseller könyv

Mindannyian tárgyalunk. Pontosabban fogalmazva, mindig tárgyalunk. Mindig van valami, amit akarunk, de nincs meg. Mindig van valami, ami nekünk megvan, de másoknak kell. Ezek az emberi ügyletek nagyon is emberi ügyletek. A cserekereskedelem folyamata, legyen szó akár milliárd dolláros tranzakciókról, akár a családi autó használatáról, mélyen emberi tevékenység. De mint sok soft skillt, ezt sem tanítjuk. Úgy véljük, hogy ezt is csak úgy kell megtanulni, hogy csináljuk. És igaz, hogy a tárgyalás alapvető tanítómestere a próba és a tévedés.

De nem kell, hogy így legyen. A tárgyalás társas tevékenység, amely olyan diszciplínákat foglal magában, mint a nyelv, a megfigyelés, a reakció, a hallgatás, a beszéd, a történetmesélés, a humor és az érzékelés. Az első számú dolog, amit minden tárgyalásra magaddal viszel, te magad vagy. Ez a könyv segít megérteni, hogy ezek a különböző viselkedési formák és diszciplínák hogyan jönnek a képbe, és ezáltal hogyan válhatsz jobb tárgyalóvá. A könyv segít kialakítani azt a gondolkodásmódot és eszközöket, amelyekkel nagyszerű tárgyalóvá válhatsz magad és mások számára.

A klasszikus tárgyalási tanítás azt tanítja, hogy az embereket el kell választani a problémától. Pedig gyakran az emberek jelentik a problémát, és a kulcsot az Ön és az ő céljaik eléréséhez. Vágyainkat úgy fejezzük ki, hogy "ezt vagy azt akarom". Ennek eredményeképpen mindig a "mit" beszélünk. Emberként, emberként gyakran nem is tudjuk igazán, hogy mit akarunk. Ez a könyv megtanít arra, hogy a "mi" és az övék mögött állj. Ehhez nem csak a "mit", hanem a "miértet" is meg kell értened. A "miért" az, ami segít megérteni a "mit", és ennek megfelelően beállítani azt.

Ha azt hiszed, hogy csak azzal érheted el, amit akarsz, ha kemény és követelőző vagy, akkor ez a könyv nem neked szól. Ha sikeresen akarsz bánni ezekkel az emberekkel, vagy olyan tárgyalási stílust akarsz kialakítani, amelyben megkapod, amit akarsz, és az emberek újra és újra veled akarnak üzletelni, akkor ez a könyv neked szól. A szerző a harcművészetek alapelveire támaszkodik (amelyeket az erősebb ellenfelekkel való bánásmódra terveztek), hogy segítsen a tárgyalások megértésében.

A víz és a kő csatájában a víz győz.