Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv nagyra értékelik a tárgyalási technikák egyszerű és gyakorlatias megközelítése miatt, amely tömör információkat és hasznos kiegészítő forrásokat tartalmaz. Egyes olvasók azonban úgy érzik, hogy a megadott sablonok túlságosan leegyszerűsítőek, és több példát is tartalmazhatnának.
Előnyök:⬤ Rövid és tömör
⬤ gyakorlatias tárgyalási eszközök játékkönyve
⬤ hasznos kiegészítő olvasmányajánlások
⬤ könnyen áttekinthető és alkalmazható
⬤ fotókkal másolható sablonok
⬤ egyszerű és könnyen érthető nyelvezet.
Hátrányok:A sablonok túl egyszerűek; további példák hiánya.
(2 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Negotiation Handbook
Könyv tartalma:
A tárgyalás alapvető készség mindazok számára, akik szervezetük nevében kereskedelmi tevékenységet folytatnak. Az árajánlatok, pályázatok, ajánlatok, belső és külső érdekelt felek, licencmegállapodások stb. megtárgyalásának képessége kritikus részét képezheti bármely alkalmazott szerepének, legyen szó a beszerzési vagy a kínálati oldalról.
A Tárgyalási kézikönyv hasznos útmutató mindazok számára, akik meg akarják érteni, hogyan kell alkalmazni az eszközöket és technikákat a tárgyalási folyamatban. Ez a kézikönyv hét kulcsfontosságú részre van felosztva, amelyek mindegyike a tárgyalási folyamat egy-egy kulcsfontosságú szakaszát képviseli. A modellek és fogalmak úgy kerülnek bemutatásra, hogy mind képi, mind magyarázó kommentár álljon az olvasó rendelkezésére.
Ez a gyakorlati kézikönyv mindazokat támogatja, akik kereskedelmi munkakörben dolgoznak, hogy a gyakran használt eszközöket és technikákat alkalmazhassák, és maximális hasznot húzhassanak munkáltatójuk érdekében.
