A tárgyalások rendszere: Játékelmélet és viselkedési közgazdaságtan a beszerzésben - Útmutató szakemberek számára

Eredeti címe:

System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals

Könyv tartalma:

Ez a könyv a sikeres tárgyalások kritériumait és ajánlásait mutatja be. Az erre a célra tudományos alapon kidolgozott Tárgyalások rendszere világosan bemutatja a legfontosabb lépéseket, eszközöket és alkalmazásokat.

A játékelmélet és a viselkedési közgazdaságtan alkalmazásával a beszerzési tárgyalások sikere szisztematikusan maximalizálható. Ugyanakkor az átláthatóság és a méltányosság magas szintű elfogadottságot biztosít a tárgyaló partnerek körében.

Ennek érdekében számos gyakorlati példán keresztül mutatja be, hogyan lehet a szerződéseket odaítélni a beszállítók közötti verseny esetén, és hogyan lehet különböző aukciós formákat és differenciált kommunikációt alkalmazni az optimális megtakarítási potenciál elérése érdekében. Olyan helyzetekben is ismertetjük, amikor a szállító monopolhelyzetben van, hogyan lehet elkerülni, hogy az árképzési hatalomnak kiszolgáltatottá váljon.