A tárgyaló eszköztára: Győztes stratégiák vállalati vevők és kisvállalkozások számára

Olvasói vélemények

Heribert von Feilitzsch „A tárgyaló eszköztára” című könyvét oktatási tartalma és a tárgyalásokhoz szükséges gyakorlati eszközök miatt dicsérik, mivel a szerző inkább a széles körű személyes üzleti tapasztalataiból, mint elméleti ismeretekből merít. Különösen hasznos a kisvállalkozók és a független vállalkozók számára, akik hatékony tárgyalási stratégiákat keresnek.

Tanulságos és informatív, valós tapasztalatokból merít, könnyen olvasható, gyakorlati eszközök és technikák, értékes kisvállalkozók és független vállalkozók számára, világos elbeszéléseket és illusztrációkat tartalmaz, hasznos extrák a stressz csökkentéséhez és a hazugságok felismeréséhez, kifejezetten ajánlott tárgyalási referenciaként.

Különösebb hátrányt nem említettek a vélemények.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Könyv tartalma:

Gondolkodott már azon, hogyan tudna belelátni a tárgyalópartnere fejébe? A The Negotiator's Toolbox (A tárgyaló eszköztára) könnyen követhető lépésekben, rengeteg gyakorlati példával és a szerző kiterjedt üzleti karrierjéből származó anekdotával vezeti végig az olvasót egy stratégiai tárgyalás előkészítésén és végrehajtásán. A könyv 1.

részében elmagyarázza, hogyan kell előkészíteni egy tárgyalást, figyelembe véve az érintett személyiségeket, azok motivációit, félelmeit és viselkedési mintáit. Ezek az információk meghatározzák, hogyan lehet a pszichológiát szem előtt tartva elérhető célokat kitűzni. A 2.

részben A tárgyaló eszköztára bemutatja a fontos tárgyalási stratégiákat és a hozzájuk tartozó taktikákat, valós életből vett történetek segítségével illusztrálva a választási lehetőségeket. Mi lesz a helyes stratégia céljaink eléréséhez? A 3.

részben A tárgyaló eszköztára végigvezeti az olvasót a tényleges tárgyaláson, a kérdezéstechnikáktól és a stresszkezelő eszközöktől kezdve a testbeszéd, a hangnem tudatos értelmezéséig és a hazugságok felismeréséig. A 4. rész valós életből vett eseteket és azok megoldásait kínálja.

A könyvet a vállalati beszerzőknek, beszerzési menedzsereknek és kisvállalkozóknak szánták. Több mint egy tucat illusztrációt és ellenőrzőlistát, valamint több mint ötven fényképet tartalmaz.