A terjesztési csatornák kezelése: A marketingvezető teljes útmutatója

Olvasói vélemények

A könyv átfogó betekintést nyújt az értékesítési csatornákba, gyakorlati példákat kínál, és részletesen tárgyalja az olyan fontos fogalmakat, mint a trösztellenes törvények és a nemzetközi verseny. Sok olvasó nagyra értékelte a könyvet áttekinthetősége és informatív tartalma miatt, bár néhányan túlságosan leegyszerűsítőnek vagy az igényeiknek nem elég mélyrehatónak találták. Összességében hasznos referenciaként szolgál a marketingesek és a forgalmazással foglalkozó szakemberek számára.

⬤ Könnyen érthető fogalmak
⬤ gyakorlati példák
⬤ tömör
⬤ olyan fontos témákat tárgyal, mint a trösztellenes törvények és a nemzetközi forgalmazás
⬤ kezdőknek és tapasztalt szakembereknek egyaránt jó
⬤ jól értékelik a világosság és a tudásbővítés miatt.

⬤ Néhány olvasó túlságosan alapnak vagy józan észnek találta
⬤ hiányoznak belőle a számszerű szemléltetések vagy esettanulmányok
⬤ a tartalmat elsősorban szövegesnek tartja
⬤ elavultnak az új internetes forgalmazási elemekhez képest.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide

Könyv tartalma:

"A forgalmazási csatornák ma a marketing és az értékesítés egyik legforróbb területe.

És senki sem érti jobban a témát, mint Ken Rolnicki! Az értékesítési csatornák kezelése olyan nagyon szükséges tudás- és szakértelemforrást nyújt, amelyre a szakemberek támaszkodhatnak. A könyv esettanulmányok és valós tapasztalatok alapján magyarázza el a több csatorna - forgalmazók, kereskedők, gyártói képviselők, VAR-ok, sajátmárkák, brókerek, nagykereskedők, kiskereskedők és a többiek - kezelésének összetettségét.

Ennek során Rolnicki feltárja a csatornák hatékonyságát befolyásoló makro- és mikroüzleti hatásokat. Különös figyelmet szentel a csatorna hatalmának és konfliktusainak frusztráló területeinek, a jogi kérdések veszélyes kérdésének, valamint a legkritikusabb témának - a csatorna tervezési sorrendjének.".