A termékek és szolgáltatások árazása

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Pricing of Products & Services

Könyv tartalma:

Egy termék vagy szolgáltatás ára a marketingmix kritikus eleme. Az ár befolyásolja a termék iránti keresletet, valamint a vállalat bevételeit és nyereségét.

Az árak jelzik a termék minőségét és értékét, a vevők önképét és az eladó árképzési gyakorlatát is. Az elmélet, az alkalmazások és az elemzések megfelelő egyensúlyával ez a könyv az üzleti életben tanuló hallgatóknak és a gyakorlati szakembereknek olyan eszközöket nyújt, amelyekkel a különböző valós - jelenlegi és újonnan kialakuló - összefüggésekben nyereséges árképzési döntéseket hozhatnak. Az árképzési döntések elméleti alapjai a mikroökonómiából, a pszichológiából és a viselkedési döntéselméletekből származnak.

A jól bevált közgazdasági alapelvek a rendelkezésre álló adatokkal és elemzésekkel együtt segítik a cégeket abban, hogy a vevők fizetési hajlandósága, a vásárolt mennyiség, a vásárlás időzítése és sürgőssége, valamint a termékek és szolgáltatások csomagolása alapján testre szabják az árakat.

A cégek árképzési és promóciós stratégiáit a fogyasztói pszichológia, valamint a fogyasztók által az árak kialakításakor és az árakra való reagáláskor alkalmazott döntési szabályok figyelembevétele is segíti. A könyv a cégek számára lépésről lépésre történő gyakorlati útmutatóként átfogó keretrendszert mutat be az árképzési döntésekhez.

A keretrendszer bemutatja, hogy a vállalatok árképzési döntéseit hogyan alakítja a termék vagy szolgáltatás fogyasztói értékelése, a vállalati költségek és a kategórián belüli verseny. További szempontok: a csatornarendszer, a jogi és szabályozási korlátok, a közhangulat és a cég elsődleges stratégiája. Rövid esetek és számszerű példák segítik annak bemutatását, hogyan lehet ezeket a tényezőket beépíteni a vállalati döntésekbe.

Az árképzés elméleti megalapozásán és gyakorlati iránymutatásain túl a könyvnek több megkülönböztető jellemzője is van. Pedagógiai szempontból a könyv az árképzési döntések kvantitatív megközelítését alkalmazza, és különös hangsúlyt fektet az adatok és elemzések felhasználására. Mindazonáltal a jó intuíció és az ítélőképesség továbbra is előfeltétel marad.