A vásárlási görbe: Hogyan lehet valóban elsajátítani a teljes értékesítési folyamatot

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik az értékesítés átfogó megközelítése miatt, amely a teljes értékesítési folyamatra és a személyes fejlődésre kiterjed. Mindenki számára nélkülözhetetlen, aki az értékesítési ágazatban dolgozik, mivel értékes betekintést nyújt és újszerű nézőpontot nyújt az értékesítésről.

Átfogó útmutató az értékesítésről, újszerű megközelítést nyújt, nagyszerű az etikus értékesítéshez, megerősíti a korábbi ismereteket, alkalmas a személyes fejlődésre, elengedhetetlen az értékesítési szakemberek számára.

Egyik sem szerepel kifejezetten a véleményekben.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process

Könyv tartalma:

Az értékesítés egy olyan iparág, amely az egyszerű keréktől a mai számtalan, funkciókkal, előnyökkel és pelyhekkel álcázott termékig vagy szolgáltatásig fejlődött, amelyet a márkás cégek csillagcsoportja vezet. Ha Ön új az értékesítésben, frusztrált a jelenlegi értékesítési karrierje miatt a következetlen számok miatt, vagy egy régi kutya, akinek új (bevált értékesítési módszerre van szüksége), akkor ez tényleg az egyetlen könyv, amire valaha is szüksége lesz ahhoz, hogy feloldja a kifizetődő értékesítési karriert, nem csak a termelés szempontjából, hanem a Vásárlási görbe teljes folyamatának megértésével is.

A könyv négy részre tagolódik - Az értékesítés, az értékesítési folyamat kilenc lépése, könnyen követhető és olvasható formában. A legfontosabb, hogy mi az, ami erőfeszítés nélkül, sőt könnyebben növeli az eladásait, mint amit jelenleg csinál. Ha új vagy az iparágban, ez biztosítani fogja, hogy jól indulj el egy szilárd és bevált módszerrel, amely csúcsértékesítővé tesz téged, függetlenül attól, hogy milyen iparágban dolgozol.

Ha szeretné felfrissíteni a régi stílusát, ne keressen tovább, ez a könyv elviszi Önt a )csigapostától) az )e-mailig és a közösségi médiáig). A második rész - Nincs eladás - könnyed, de valós pillantást vet azokra a hibákra, amelyeket akkor követünk el, amikor nem eladunk, és ennek a ránk gyakorolt hatására (mindenkinek kötelező olvasmány).

A harmadik rész - Hogyan javítsuk ki valójában, hogy mi ment rosszul az eladásunkban? Az utolsó, Coming Full Circle című rész arra vonatkozik, hogy mire van szükség a mai médiához értő érdeklődőknek való értékesítéshez, akik ismerik a lehetőségeiket, akik egy okostelefon vagy egérkattintás segítségével vásárolnak, és hogyan válnak az Ön legnagyobb értékévé vagy bukásává.