A vásárló elméjében: A kiskereskedelem tudománya

Olvasói vélemények

A könyv értékes betekintést nyújt a fogyasztói magatartásba, és útmutatást nyújt az élelmiszerboltok és kiskereskedők számára, akik alkalmazkodni kívánnak az online vásárlás és az olyan óriások, mint az Amazon által befolyásolt, változó piachoz. Hangsúlyozza a kényelmet és a gyorsaságot, mint a fogyasztói üzletválasztás döntő tényezőit, és tárgyalja a kiskereskedelmi üzletek elrendezésének és választékának jövőjét.

A könyv 40 év elfogulatlan fogyasztói kutatásán alapul, hasznos vizuális anyagokat, például képeket és grafikonokat tartalmaz, és gyakorlati tanácsokat ad mind az élelmiszer-, mind az e-kereskedelmi vállalkozásoknak. Mindenki számára lebilincselő, aki érdeklődik a kiskereskedelem, a fogyasztói magatartás és a vásárlási stratégiák iránt, különösen kiemelve a vásárlóközpontúság fontosságát.

A véleményekben nem említettek konkrét hátrányokat.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Inside the Mind of the Shopper: The Science of Retailing

Könyv tartalma:

Mit csinálsz valójában, amikor vásárolsz? A válaszok lenyűgözőek, és a kiskereskedők számára készpénzt jelentenek a bankban. A A vásárló elméjében a világhírű kiskereskedelmi tanácsadó, Dr.

Herb Sorensen, Ph. D. feltárja az igazságot a kiskereskedelmi vásárlókról, és lerántja a leplet azokról a mítoszokról és hibákról, amelyek miatt a kiskereskedők elszalasztják a legnagyobb lehetőségeiket.

Sorensen szerint a vásárlók évente egymilliárd másodpercet töltenek a szupermarketekben, és ennek az időnek a 80%-át elvesztegetik. Sorensen több millió vásárlási út másodpercről másodpercre történő áttörő elemzésére támaszkodva ez a könyv feltárja, hogyan viselkednek, mozognak és hoznak vásárlási döntéseket a fogyasztók, miközben a szupermarketekben és más kiskereskedelmi üzletekben mozognak.

Sorensen erőteljes, kipróbált stratégiákat mutat be a hatékonyabb üzletek kialakításához, az áruforgalom javításához és a kétszámjegyű forgalomnövekedéshez. Meghatározza azokat az egyszerű beavatkozásokat, amelyek drámai értékesítési hatásokat érhetnek el, és megmutatja, hogy miért nem működik sok általános stratégia. Megtanulhatja, hogyan szólítsa meg a „gyors utat” kereső vásárlót; hogyan hozza ki a legtöbbet mindhárom „igazság pillanatából”; hogyan értheti meg a fogyasztók erőteljes, üzleten belüli vándorlási szokásait; hogyan javíthatja a gyártók és a kiskereskedők közötti együttműködést; hogyan vonhatja le a Stew Leonard's és más innovátorok tanulságait; és még sok minden mást.

A II. részben Sorensen feltáró interjúkat mutat be több vezető bolti kiskereskedelmi szakértővel, köztük a technológia és a kiskereskedelem multikulturális közösségek számára történő felhasználásával kapcsolatos kulcsfontosságú meglátásokat.