Értékelés:
Chris Lytle „The Accidental Sales Manager” című könyvét az olvasók nagyon ajánlják az értékesítési csapatok irányítására vonatkozó gyakorlati és megvalósítható tanácsai miatt. A könyv strukturált megközelítést kínál az értékesítés menedzseléséhez, és valós tapasztalatokon alapuló meglátásokat nyújt, így mind az új, mind a tapasztalt menedzserek számára értékes.
Előnyök:⬤ Gyakorlati tippeket és könnyen megvalósítható stratégiákat tartalmaz az értékesítés irányításához.
⬤ Magával ragadó és motiváló írói stílus, amely hatással van az olvasókra.
⬤ Rávilágít az ismétlődő értékesítési folyamat fontosságára.
⬤ Értékes meglátásokat és anekdotikus bizonyítékokat kínál a szerző széles körű tapasztalatai alapján.
⬤ Új és tapasztalt értékesítési vezetők számára egyaránt alkalmas.
⬤ Közérthető nyelvezet és könnyen olvasható.
⬤ Egyes szakaszok öncélúnak vagy sietősnek tűnhetnek.
⬤ Néhány olvasó megjegyezte, hogy sok idézetet tartalmaz, ami miatt zsúfoltnak tűnik.
⬤ Bár sokan találták tanulságosnak, néhányan alapvetően egyszerűnek találhatják a tárgyalt témákat, ha már széleskörű tapasztalattal rendelkeznek.
(49 olvasói vélemény alapján)
The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits
Kulcskészségek, amelyek segítségével az értékesítési vezetők jobb fejlesztői lehetnek az értékesítőknek
Lépjen ki a tűzoltásból, és kezdje el fejleszteni azokat az embereket, akik fejlesztik a profitját. A sikeres értékesítők joggal válnak értékesítési vezetőkké a kiváló értékesítési eredmények miatt. Mégis túl gyakran előfordul, hogy ezek az értékesítési sztárok megrekednek a régi értékesítési munkájukban, miközben megpróbálnak zsonglőrködni a menedzseri szerepükkel is, és túl gyakran a vállalatok elhanyagolják értékesítési vezetőik képzését, hogy hogyan tudnak menedzserként kitűnni. Ez az "értékesítési menedzsment csapdája", és pontosan ez az, amivel A véletlen értékesítési menedzser foglalkozik és amit megold.
Ez a gyakorlati útmutató tele van hasznos, azonnal alkalmazható lépésekkel - akár értékesítési vezetőt képez, akár maga is értékesítési vezető -, és lépésről lépésre mutatja be azokat a módszereket, amelyekkel az értékesítési vezetők megtanulhatják munkájukat és vezethetik csapatukat.
⬤ Taktikákat kap, hogy ne égesse tovább az időt és ne fárassza ki magát, miközben hatékony lépéseket tesz, hogy vezetőként jobban kihasználja az időt.
⬤ Találja meg, hogyan integrálhatja a tanulást a vezetésbe, és hogyan teheti az értékesítési megbeszéléseket aktív beszélgetéssé arról, hogy mi működik és mi nem.
⬤ A szerzőnek van egy korábbi bestsellere, A véletlen üzletkötő.
Ne kerüljön az "értékesítési menedzsment csapdájába", vagy ha már benne van, szerezze meg a szükséges eszközöket, hogy kiszabaduljon belőle. Szerezze be A véletlen értékesítési menedzser című könyvet, és vezesse csapatát úgy, hogy azt tegye, amihez a legjobban ért: értékesítsen, növelje a nyereséget, és győztes eredményeket érjen el.
