The CEO Guide to Sales
The CEO Guide to Sales feltárja azt a tíz területet, amelyet meg kell oldani ahhoz, hogy az értékesítésben kiemelkedő teljesítményt nyújtsunk. Ezek azok a területek, amelyeket a Henningsson és Holm ügyfeleivel végzett megbízások során jellemzően értékelnek, és amelyekkel ők maguk is sikeresen foglalkoztak vezetői és tanácsadói szerepkörben.
Ez a könyv lehetővé teszi a vezérigazgató számára, hogy gyorsan elvégezze az értékesítési szervezet önértékelését. Vezérigazgatónak lenni elsősorban nem arról szól, hogy mindenre tudjuk a választ, hanem arról, hogy feltegyük a helyes kérdéseket. Mivel a piacon nincs még egy ilyen könyv, a The CEO Guide to Sales segíteni fogja a vezérigazgatókat és más felsővezetőket abban, hogy feltehessék a döntő kérdéseket az értékesítéssel kapcsolatban annak érdekében, hogy teljes mértékben kiaknázhassák vállalatuk értékesítési potenciálját.
Az új ügyfelek megszerzésének megduplázása gyakran reális, és az üzleti esetek elérhetik a több százmillió eurót vagy font sterlinget, ami a következő szintre emeli a vállalatot.