A virtuális értékesítés elsajátítása: Orchestrating Sales Success (Az értékesítési siker megszervezése)

Olvasói vélemények

A „Mastering Virtual Selling” című könyvet mind a tapasztalt, mind az új eladóknak ajánljuk, akik a virtuális értékesítési készségeiket szeretnék fejleszteni. Gyakorlati tanácsokat, részletes iránymutatásokat és világos keretet kínál, amely különbséget tesz az értékesítési folyamat első és hátsó szakasza között. Sok kritikus szerint a könyv lényeglátó, magával ragadó és tele van olyan megvalósítható stratégiákkal, amelyek a jelenlegi hibrid értékesítési környezetben is megvalósíthatók.

⬤ Gyakorlati útmutatás valós alkalmazásokkal.
⬤ Világos különbséget tesz az első és a hátsó szakasz tevékenységei között.
⬤ Magával ragadó és jól szervezett tartalom, amely megkönnyíti az olvasást.
⬤ Új és tapasztalt eladók számára egyaránt kiváló, értékes betekintést és technikákat kínál.
⬤ Hasznos sablonokat és ellenőrzőlistákat tartalmaz a virtuális értékesítéshez.
⬤ Vizuális vonzerő a nagyszerű grafikákkal.

Néhány olvasó úgy találhatja, hogy a hagyományos értékesítési módszerektől eltérő gondolkodásmódot igényel. Néhányan úgy érezhetik, hogy a nagyon tapasztalt eladók számára nem tárgyalja a haladó témákat, inkább az alapvető készségekre összpontosít.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success

Könyv tartalma:

Egy szempillantás alatt megváltozott az általunk ismert világ. A globális járvány a konferencia-megbeszéléseket zoom-hívásokká, a konyhákat irodákká, a vidám órákat virtuálissá, az értékesítést pedig virtuális értékesítéssé változtatta.

Ahhoz, hogy sikeresek maradhassanak, a vállalkozások kénytelenek voltak változtatni és átalakítani a leendő ügyfelekkel és vásárlókkal való kapcsolattartás módját. Láttuk, milyen gyorsan fordulhat a kocka, és mostanra belerázódtunk az "új normálisba".

Számos kihívással kell szembenéznünk, miközben alkalmazkodunk ehhez az új távértékesítési modellhez - nehézségek a kapcsolatteremtésben, a digitális eszközök használatában, a valódi kapcsolatok kialakításában, technikai nehézségek stb. Természetes, hogy mindezek a változások megfélemlítik vagy túlterhelik az embert, de a Mastering Virtual Selling (A virtuális értékesítés elsajátítása) azért van itt, hogy segítsen Önnek saját virtuális szimfóniájának mesterévé válni. Azért vagyunk itt, hogy elmondjuk, hogy ha helyesen használja a karmesteri pálcát, akkor jobb értékesítési diadalokat érhet el, mint a személyes értékesítés valaha is képes lenne.

A függöny mögé nézünk, hogy lebontsuk, hogyan használhatja ki a rendelkezésére álló technológiát, hogyan mozdíthatja elő a csővezetékben lévő lehetőségeket, és hogyan szólíthat meg sikeresen több érdeklődőt kevesebb idő alatt, alacsonyabb költségek mellett, miközben csökkenti az értékesítési ciklust. Minden egyes új fejezettel és minden egyes új keretrendszerrel ön egyre magabiztosabb lesz abban, hogy képes lesz virtuálisan részt venni ebben az új világban, és pillanatok alatt gyönyörű zenét fog szerezni.