Across the Table: Egy nemzetközi olajtárgyaló a globális intrikák ingoványos vizein navigál

Olvasói vélemények

Bill Young „Across The Table” című könyve egy nagyon ajánlott könyv, amely a szerző nemzetközi tárgyalásokon - különösen a kőolajágazatban - szerzett széleskörű tapasztalataiból származó személyes anekdotákat és a legfontosabb tárgyalási alapelveket ötvözi. A könyv egyszerre tanulságos és szórakoztató, és mind az új, mind a tapasztalt tárgyalók számára értékes betekintést nyújt.

⬤ Jól megírt és lebilincselő
⬤ személyes történeteket ötvöz a gyakorlati tárgyalási elvekkel
⬤ lenyűgöző betekintést nyújt a szerző harmincéves pályafutásából
⬤ különböző hátterű olvasók számára is alkalmas
⬤ szórakoztató és tanulságos
⬤ világosan elmagyarázza a tárgyalási taktikákat
⬤ hangsúlyt fektet a kultúrák közötti kommunikációra.

Elsősorban az olajiparra összpontosít, ami egyes olvasók számára korlátozhatja az alkalmazhatóságot; egyesek számára az anekdoták túlságosan is jellemzőek lehetnek a szerző tapasztalataira.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Könyv tartalma:

A KULTURÁLIS ÉS TÖRTÉNELMI ODYSSEIA éppúgy, mint egy tárgyalási kézikönyv, az Across the Table felkészíti Önt a tárgyalásra mind a nagy tétekkel járó üzleti környezetben, mind a mindennapi helyzetekben.

"Az olajat ritkán találjuk szép helyeken" - jegyzi meg William A. Young. A nyolcvanas évektől az új évezredig nemzetközi olajtárgyalóként Young tárgyalt a posztszovjet korszak újdonsült szabadságához és kihívásaihoz alkalmazkodó oroszokkal, a néphatalmi forradalom küszöbén álló filippínókkal és a külföldi cégekkel együttműködni kívánó kínaiakkal, hogy kielégítsék csillapíthatatlan energiaéhségüket.

Üljön asztalhoz a szerzővel Azerbajdzsánban, fogyasszon "aortapörköltet", és tűrje a kötelező vodkás koccintásokat. Küzdjön meg támadókkal Moszkva utcáin, és ossza meg egy vietnami szállodai szobát egy kövér patkánnyal. Szenvedjen Nyugat-Szibéria csontig hatoló hidegében, az oroszországi Szahalin-sziget könyörtelen havazásában és Pápua Új-Guinea áthatolhatatlan esőerdeinek távoli tájain. Young számos figyelemre méltó tárgyalást vezetett vagy vett részt azokon, köztük azt, amit Heydar Aliyev azerbajdzsáni elnök az "évszázad üzletének" nevezett - a Kaszpi-tengeren található, több milliárd hordónyi olajmező fejlesztésének jogát.

Az Across the Table tele van gyakorlati tanácsokkal a tárgyalásra vonatkozóan. Megtanulja, hogyan érjen el olyan eredményeket, amelyekkel mindenki nyer; hogyan használja az érzelmeket a maga javára; hogyan reagáljon a különböző tárgyalási stílusokra; és ami a legfontosabb, hogyan kösse meg az üzletet. A más vállalatokkal vagy kormányokkal tárgyaló üzleti szakemberek, illetve az autó vagy lakás legjobb árát elérni kívánó fogyasztók számára Young tárgyalási készségei felbecsülhetetlen értékűek a sikerhez.