Értékelés:
A könyvet azért dicsérik, mert gyakorlati technikákat és eszközöket kínál az értékesítőknek, különösen a személyes értékesítési terv elkészítéséhez és a modern értékesítési megközelítésekhez való alkalmazkodáshoz. Ugyanakkor kritizálják az utolsó fejezetek miatt, amelyek nem elég mélyek, és nem foglalkoznak megfelelően a vevő útjának fontos aspektusaival.
Előnyök:⬤ Gyakorlati technikákat és eszközöket kínál az értékesítőknek.
⬤ Segít a személyre szabott értékesítési tervek elkészítésében.
⬤ Új és frissítő megközelítést mutat be az értékesítés menedzsmentjéhez.
⬤ A korai fejezetek jó betekintést nyújtanak az értékesítési folyamatok kiigazításába.
⬤ A 8. fejezettől kezdődően csalódást okoznak, mivel nem foglalkoznak mélyrehatóan az értékesítés kritikus szakaszaival.
⬤ Fontos információk és árnyalatok hiányoznak a különböző értékesítési típusokról.
⬤ A szerző nem javasol további olvasmányokat az összegzett szakaszokról.
⬤ A későbbi fejezetek negatívan befolyásolták a könyv általános benyomását.
(2 olvasói vélemény alapján)
Agile Sales: Delivering Customer Journeys of Value and Delight
Ha valaha is elgondolkodott azon, hogy az agilis módszertan alkalmazható-e értékesítési környezetben, akkor ez a könyv az Ön számára készült. A lépésről-lépésre bemutatott folyamatot egy olyan ember szemszögéből magyarázza el, aki nem csak beszélt, hanem meg is járta az utat. Lenyűgöző olvasmány mindazoknak, akik az értékesítési megközelítést a tömeg fölé szeretnék emelni.
-Ken Aitken.
Ügyvezető igazgató, SmartFreight.
Az értékesítési funkció, amelyről egykor azt hitték, hogy mentesül a folyamatos fejlesztés követelménye alól, mostanában küzd. Most, az e-kereskedelem korában megrendült értékesítési csapatok válaszokat keresnek. Az agilis értékesítés utat mutat az előrelépéshez.
-Robert Hafey.
Szerző, Lean Safety és Lean Safety Gemba Walks.
Az agilis filozófia kezdetben a világ legnagyobb, legsikeresebb szervezeteinek technológiai tervező és fejlesztő csapatain keresztül nőtt ki és ért el sikereket. Nemrégiben e szervezetek és mások marketingosztályai is átvették, és új technikák fejlődnek ki az ügyfelek meghatározására, bevonására és lenyűgöző és egyedi élmények nyújtására.
Az értékesítési csapatokat megzavarja a technológia és a marketingcsapatok differenciált élményei, amelyeket az agilis technikák segítségével online nyújtanak ügyfeleiknek. Az értékesítési szervezetek keresték a módját annak, hogy elkerüljék a zavarokat, és értékkel térjenek vissza a játékba. Az értékesítési csapatok most kezdik elfogadni az agilis technikát, amely lehetővé teszi ezeknek a csapatoknak, hogy forradalmasítsák azt a módot, ahogyan értékkel és élvezetes élményekkel vonják be az ügyfeleket, ami nagyobb értéket eredményez az ügyfelek és saját maguk számára.
Ez a könyv felvázolja, hogy az Agile hogyan segíthet az értékesítési csapatoknak az ügyfelekre összpontosító innovációs kultúra kialakításában. A könyv végigvezeti az olvasót az ügyfél vásárlási útvonalán (agilis technika), felvázolva az értékesítési funkciókban történő agilis bevezetésekből származó tippeket és trükköket, amelyek segítik az elindulást.
Az olvasó számára a legfontosabb előny egy bevált filozófia és technikák bemutatása, amelyek segítenek nekik elkerülni a zavarokat, kiemelni magukat az árucikkcsapdából, és újra sikereket elérni. Ez a könyv valós életből vett esetpéldák segítségével nyújt betekintést az olvasónak abba, hogyan lehet fenntartható változást elérni. Az olvasó az elmesélt történetek és az eseti példák által nyújtott élvezetet és örömöt is megtapasztalja.
