Ajánlások, profi módon: 10 stratégia a legjobb ügyfelekkel és befolyásos személyekkel való kapcsolatépítéshez

Olvasói vélemények

A könyvet a szolgáltatási szakemberek, különösen a pénzügyi tanácsadás és a biztosítás területén dolgozó szakemberek kedvezően fogadták. Megdönti a hagyományos értékesítési mítoszokat, és gyakorlati stratégiákat kínál a kapcsolatok kiépítéséhez és az ajánlások generálásához. Bár sok kritikus dicséri a könyv meglátásait és a megvalósítható lépéseket, néhányan úgy érzik, hogy inkább befektetési tanácsadókra, mint biztosítási szakemberekre szabott.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható stratégiákat kínál a kapcsolatok kiépítéséhez és az ajánlások generálásához.
⬤ Megtöri a hagyományos értékesítési mítoszokat, és új szemléletet ad az ajánlási marketingnek.
⬤ Tele van egyszerű, könnyen követhető lépésekkel, forgatókönyvekkel és taktikai tippekkel.
⬤ Sok kritikus szerint felbecsülhetetlen értékű a szakmai fejlődésük és üzleti növekedésük szempontjából.

⬤ Egyes kritikusok úgy érzik, hogy a tartalom inkább a befektetési tanácsadóknak szól, mint más szolgáltató szakembereknek, például biztosítási ügynököknek.
⬤ Néhány kritikus zavart fejezett ki bizonyos stratégiákkal kapcsolatban, vagy úgy találta, hogy azok kevésbé alkalmazhatók az ő saját területükre.

(8 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Referrals, the Professional Way: 10 Strategies for Networking with Top Clients & Centers of Influence

Könyv tartalma:

Itt az ideje az IGAZSÁGnak!

Az egyik legnagyobb hazugság, amit valaha is hallottál a karriered során: "Az ajánlások könnyűek. Csak kérned kell őket! " Valójában az, hogy a legjobb ügyfeleidtől és a befolyásod központjaitól, például a könyvelőktől és az ügyvédektől ajánlásokat szerezz, lehet a legnehezebb dolog, amit valaha is teszel. Ha olyan vagy, mint a legtöbb tanácsadó, akkor évtizedek óta ugyanazokat az elhasználódott technikákat használod, amelyek nem működnek. Sőt, ami még rosszabb, lehet, hogy a legjobb embereidnek rossz üzenetet küldenek rólad, a vállalkozásodról és a szakmai tekintélyedről.

Itt az ideje, hogy megtanuljon egy új módszert... egy hatékony eljárást, amellyel az ajánlások a vállalkozásának központi részévé válhatnak. Nincs többé "névért könyörgés" vagy ügyes beszélgetéses kung-fu. Nincs többé ügyetlen és agresszív technika, ami miatt úgy nézel ki, mint egy dörzsölt üzletkötő. Üdvözöljük a szakmai ajánlás új világában, ahol az ügyfél megértése az egész vállalkozását a siker és az élvezet új szintjére emeli.