Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 3 olvasói szavazat alapján történt.
Managing Bids, Tenders and Proposals: Introducing the Bid.Win.Deliver Framework
Managing Bids, Tenders and Proposals megmutatja a beszállítóknak és az eladóknak, hogyan szerezhetnek versenyelőnyt azáltal, hogy hatékonyabbak és produktívabbak lesznek az értékesítési lehetőségek keresése és az új szerződések elnyeréséért folytatott verseny során. A szállítók és az eladók megtanulhatják azt is, hogyan azonosíthatják és csökkenthetik a szállítási és kereskedelmi kockázatot.
Az ajánlatkérésekre (RFT) és ajánlatkérésekre (RFP) való válaszadás gyakran kihívást jelent a szállítói és beszállítói ajánlattevői csapatok számára. Szűkös időkeretek között kell véglegesíteniük a győzelmi stratégiájukat, meghatározniuk a szállítási terveiket, és olyan meggyőző dokumentációt kell készíteniük, amely választ ad az ügyfél kérdéseire és követelményeire. Ez a nélkülözhetetlen referenciamű feltárja, hogy mit kell tenni az RFT-kre és RFP-kre való válaszadás során, és elmagyarázza az ajánlattételi csapatok számára szükséges alapvető ismereteket.
A Pályázatok, pályázatok és ajánlatok kezelése világosan megfogalmazott és jól felépített fejezetekben foglalkozik mindennel, amit egy pályázatmenedzsernek vagy egy pályázati csoport tagjának tudnia kell. A nyereség, az árképzés, az érték és a kockázat megértése elengedhetetlen a versenyképes árképzéshez és a nyereséges üzlethez. Az, hogy az ügyfelek hogyan kezelik beszerzési programjaikat, meghatározza az értékesítési lehetőségek életciklusát. Az objektív kritériumokon alapuló értékesítési irányítás azonosítja a megfelelő lehetőségeket. Ha tudjuk, hogy mit kell keresni az RFP-kben és RFT-kben, az segít a hatékony ajánlati válaszok megszerkesztésében. A szerződések, a pénzügyek és az üzleti esetek megértése megvédi a szállító vagy eladó kereskedelmi pozícióját. E témák elsajátítása az ajánlattétel-menedzsmentet olyan teljes körű tudományággá teszi, amely a vezetői és menedzseri készségeket is előtérbe helyezi. Az Ajánlatok, pályázatok és javaslatok kezelése nemcsak az ajánlatmenedzsment alapjait foglalja össze egyszerűen és tömören, hanem azt is elmagyarázza, hogyan kell megtervezni és kezelni az ajánlattételi válaszokat. További fejezetek határozzák meg, hogy mitől lesz meggyőző egy ajánlati válasz, valamint azt, hogy hogyan írja meg és vizsgálja felül az ajánlati dokumentumokat, hogy a legjobban pozícionálja ajánlatát, pályázatát vagy ajánlatát.
A Managing Bids, Tenders and Proposals bemutatja a Bid. Win. Deliver Framework, egy új és egyedülálló megközelítést az értékesítési lehetőségekre való reagáláshoz. A 16 eljárási lépésben a Bid. Win. Deliver Framework végigvezeti az ajánlattevő csapatokat a fejlesztési folyamaton az értékesítési lehetőség azonosításától a meggyőző és versenyképes ajánlati válasz kidolgozásáig. Bármely iparágban bármely beszállító vagy eladó, aki ajánlatokat, javaslatokat és tendereket nyújt be, profitálhat a Bid. Win. Deliver Framework. A keretrendszer világos ütemtervet nyújt a legjobb gyakorlatú ajánlattételi menedzsment bevezetéséhez a beszállítóknál és az eladóknál bármely iparágban vagy piacon. A Bid. Win. Deliver keretrendszer bármely szakembert felvértez az ajánlattétel vezetéséhez és menedzseléséhez szükséges készségekkel. A tapasztalt ajánlattételi menedzserek számára a Bid. Win. Deliver keretrendszer közös hivatkozási alapot nyújt a megbeszélésekhez, a reflexióhoz és a szakmai fejlődéshez.
© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)